目前集成灶經(jīng)銷商反映比較多的問(wèn)題為：

　　1、不清楚在新一年里，所加盟品牌將如何進(jìn)行推廣?自己該如何配合?

　　2、企業(yè)在加盟初期所承諾的扶持政策，實(shí)施程度不高，并未達(dá)到在加盟時(shí)約定的效果;

　　3、有少部分經(jīng)銷商表示其準(zhǔn)備利用春節(jié)這個(gè)家裝空擋期更換品牌，但是擔(dān)心新品牌與原品牌擁有一樣的問(wèn)題。

　　其一，企業(yè)不重視溝通。良好的溝通能夠讓信息有效的傳達(dá)，讓企業(yè)挖掘出信息背后的價(jià)值。然而如今大多數(shù)集成灶企業(yè)進(jìn)行溝通僅限在電話、微信、郵箱等工具上，通過(guò)這些方式交流的信息難以引起重視，甚至?xí)�出現(xiàn)錯(cuò)誤理解，從而導(dǎo)致企業(yè)多走彎路。

　　其二，企業(yè)缺乏誠(chéng)信，欺騙經(jīng)銷商。少數(shù)中小型企業(yè)自身實(shí)力不高，但為了能夠取得較高的招商成績(jī)，刻意夸大公司規(guī)模、品牌背景、扶持政策等等方面的信息，從而吸引經(jīng)銷商加盟。在經(jīng)銷商加盟后對(duì)其不管不顧的行為，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商得不到良好的發(fā)展，甚至難以生存。經(jīng)銷商無(wú)法生產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)而言也是重大損失。集成灶企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視誠(chéng)信，避免在溝通中欺騙經(jīng)銷商，如若做出承諾，則應(yīng)當(dāng)全力履行扶持政策。對(duì)于經(jīng)銷商的扶持只是暫時(shí)的投入，經(jīng)銷商在成長(zhǎng)之后，會(huì)帶來(lái)更多的匯報(bào)。

　　其三，企業(yè)重視經(jīng)銷商數(shù)量，不重視質(zhì)量。一些企業(yè)的認(rèn)知僅在經(jīng)銷商是其產(chǎn)品的銷售渠道，認(rèn)為經(jīng)銷商的數(shù)量是最重要的，而對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)并不重視，因此在經(jīng)銷商正式加盟后，與經(jīng)銷商之間的溝通僅限在消費(fèi)者的訂單上。其實(shí)，當(dāng)集成灶企業(yè)發(fā)展到一定階段，經(jīng)銷商的質(zhì)量比數(shù)量更加重要，好的經(jīng)銷商能夠?yàn)槠髽I(yè)、為品牌帶來(lái)良好的口碑，能夠促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　其四，企業(yè)與經(jīng)銷商溝通應(yīng)當(dāng)務(wù)實(shí)。部分企業(yè)派出業(yè)務(wù)經(jīng)理到經(jīng)銷商門店進(jìn)行考察，根本不談工作的事情，更多是吹吹牛，聊些話外題，吃個(gè)飯就走了，沒有把工作中的問(wèn)題和經(jīng)銷商進(jìn)一步探討。集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商溝通應(yīng)當(dāng)務(wù)實(shí)，要談到點(diǎn)子上。