第一階段：經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代。櫥柜行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段主要專(zhuān)注于線(xiàn)下門(mén)店的開(kāi)拓和經(jīng)銷(xiāo)商的招募上，每一個(gè)實(shí)體門(mén)店就是一個(gè)銷(xiāo)售端口，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)銷(xiāo)售單元。因此，在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)招募到了足夠多的經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)能夠在線(xiàn)下配置較多的實(shí)體門(mén)店，誰(shuí)就能夠保證櫥柜的銷(xiāo)售量。

　　通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的管理和培訓(xùn)，櫥柜的行業(yè)能夠輕松實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)到銷(xiāo)售的打通，將銷(xiāo)售渠道下沉至每一個(gè)實(shí)體門(mén)店，成為櫥柜廠(chǎng)商在那個(gè)時(shí)代實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代，誰(shuí)招募到了足夠多的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。以立邦為例，它憑借出色的線(xiàn)下門(mén)店拓展和經(jīng)銷(xiāo)商招募能力，成功獲得了上萬(wàn)家的銷(xiāo)售端口，這些能夠直接對(duì)接用戶(hù)的線(xiàn)下門(mén)店，成為立邦龐大銷(xiāo)售額的保證。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代，每一個(gè)門(mén)店就是一個(gè)銷(xiāo)售端口，櫥柜行業(yè)通過(guò)這些端口獲取用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不僅能夠通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代理銷(xiāo)售，而且能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品到用戶(hù)的無(wú)縫對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)櫥柜企業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，為行業(yè)發(fā)展不斷獲取發(fā)展動(dòng)力。

　　第二階段：電商時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于人們生活的影響逐步加劇，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化。櫥柜行業(yè)以線(xiàn)下實(shí)體店為主的銷(xiāo)售模式遭遇到了挑戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，櫥柜行業(yè)需要借助新的手段對(duì)自身進(jìn)行賦能才能獲得新的發(fā)展。

　　櫥柜行業(yè)電商時(shí)代的發(fā)展可以追溯到2012年的雙十一。在那一年，天貓一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了191億元，這個(gè)銷(xiāo)售額對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代的櫥柜行業(yè)來(lái)講簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字。這種以互聯(lián)網(wǎng)為主的銷(xiāo)售方式極大地刺激了以傳統(tǒng)門(mén)店為主要銷(xiāo)售模式的櫥柜廠(chǎng)商，他們紛紛開(kāi)始“觸網(wǎng)”，將銷(xiāo)售的端口從線(xiàn)下的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上的電商平臺(tái)。

　　在經(jīng)歷了電商時(shí)代突飛猛進(jìn)的發(fā)展之后，特別是以阿里、京東為代表的電商巨頭不斷沖高電商銷(xiāo)售額之后，電商發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)疲軟的跡象。而櫥柜廠(chǎng)商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的片面認(rèn)識(shí)更是將自己的發(fā)展步伐困囿在了一個(gè)很小的范圍內(nèi)。一方面，櫥柜企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)等同于電商，認(rèn)為只需要按照經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代的發(fā)展邏輯在線(xiàn)上開(kāi)足夠多門(mén)店就能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售額的不斷增長(zhǎng)。盡管這種發(fā)展模式在早期取得了一些成效，但是隨著線(xiàn)上門(mén)店的泛濫，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率面臨越來(lái)越多的難題。

　　另一方面，線(xiàn)上的用戶(hù)無(wú)法下沉至實(shí)體門(mén)店，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的用戶(hù)無(wú)法遷移到線(xiàn)上。對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，在電商不斷沖擊的情況下，根本不愿意將用戶(hù)的交易在線(xiàn)上完成，而對(duì)于以流量和銷(xiāo)量為至高追求的電商平臺(tái)來(lái)講，他們更加不愿意在線(xiàn)下門(mén)店實(shí)現(xiàn)交易。櫥柜企業(yè)在電商時(shí)代的銷(xiāo)售模式開(kāi)始遭遇到兩難的困境，而從本質(zhì)上來(lái)看，出現(xiàn)這種困境的根本原因在于運(yùn)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)的對(duì)立上，如何打破這種對(duì)立成為電商時(shí)代櫥柜企業(yè)面臨的新的發(fā)展困境。

　　第三階段：全網(wǎng)時(shí)代。同櫥柜企業(yè)面臨的發(fā)展困境一樣，幾乎所有的行業(yè)都在面臨著同樣的問(wèn)題。正是在這個(gè)時(shí)刻，馬云提出了新零售的理念，再次將人們對(duì)于櫥柜企業(yè)的銷(xiāo)售模式提升到了一個(gè)全新的階段。當(dāng)前，探索實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化線(xiàn)上線(xiàn)下的融合發(fā)展，通過(guò)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下交易的方式提升櫥柜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為行業(yè)發(fā)展的主要方向。

　　通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店為線(xiàn)上的流量提供場(chǎng)景支持，通過(guò)線(xiàn)上電商平臺(tái)為線(xiàn)下的實(shí)體店鋪輸送流量成為櫥柜企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的主流。如何保障這兩個(gè)方向的順暢流動(dòng)成為決定櫥柜企業(yè)能否在全網(wǎng)時(shí)代獲得新的發(fā)展能量的關(guān)鍵所在。

　　經(jīng)歷了不同賦能階段發(fā)展的櫥柜企業(yè)開(kāi)始通過(guò)新的探索來(lái)實(shí)現(xiàn)全新的賦能方式，并以此來(lái)獲得櫥柜企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代的全新發(fā)展。