近兩年大家去買房，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商提供的房源越來越多是精裝房、全裝房，毛坯房幾乎很少見。尤其是一二線城市，精裝房比例更高，許多城市甚至高達(dá)90%以上。那些大型房地產(chǎn)商，比如萬科、碧桂園、恒大、保利、中海、綠地等，很多年前就開始主推精裝房。就在近日，河南房地產(chǎn)市場(chǎng)再次傳來消息：從2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。這樣的政策，無疑會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟ú匿N售渠道帶來重大影響。

　　工程與零售，從來都是門窗產(chǎn)品銷售最重要的兩大主力渠道。如今，伴隨著下游房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，兩大渠道此消彼長(zhǎng)，正面臨著新一輪的深度變革。

　　工程與零售，是完全不同的兩種銷售渠道，其操作模式也大相徑庭。零售的重點(diǎn)在于渠道的覆蓋面，即店面數(shù)量，從省、市、區(qū)、鎮(zhèn)、社區(qū)，一級(jí)級(jí)建立銷售網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)越多，覆蓋的消費(fèi)群體越多，搶占的市場(chǎng)份額也就越多。而工程的重點(diǎn)則在于抓住重點(diǎn)客戶，能夠與國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)商形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　相比工程渠道，門窗廠家更愿意拓展零售渠道。因?yàn)榱闶矍�道一旦建立起來，就�?huì)擁有相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，而且零售渠道的利潤(rùn)回報(bào)，無論對(duì)于廠家還是商家都相對(duì)豐厚。但是，零售渠道也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，終端渠道經(jīng)過幾輪洗牌，優(yōu)質(zhì)資源早已被行業(yè)一線品牌所搶占，如某一城市實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商、黃金賣場(chǎng)、黃金地段的店面、優(yōu)秀的一線銷售人員、客服和設(shè)計(jì)師等，渠道拓展和維護(hù)成本越來越高，一些新進(jìn)入的品牌，或者進(jìn)行品牌升級(jí)的品牌，很難在黃金地段拿到大店，而黃金地段的大店，基本上決定了某一城市終端品牌的江湖地位。

　　相比零售渠道，工程渠道雖然采購(gòu)量大，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)：鋪貨周期長(zhǎng)、價(jià)格低、回款慢、對(duì)品牌的要求高，許多企業(yè)雖然工程渠道銷售占比遠(yuǎn)超零售渠道，但零售的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工程渠道。這也是不少品牌一方面渴望與房地產(chǎn)商合作，另一方面又不愿意全部投入工程渠道的原因所在。

　　如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無論是房地產(chǎn)商，還是門窗生產(chǎn)商，都是大者愈大，強(qiáng)者愈強(qiáng)，“馬太效應(yīng)”不斷顯現(xiàn)。這些大型房地產(chǎn)商，基本上以精裝房為主，再加上地方政府對(duì)毛坯房的限制，可以預(yù)見，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)有更多的房地產(chǎn)巨頭與門窗一線品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以形成更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，徹底碾壓那些小而散的中小企業(yè)和品牌。事實(shí)上，大型房地產(chǎn)商在選擇下游門窗供應(yīng)商時(shí)，基本上以行業(yè)一線品牌為主，中小品牌想要抱上大型房地產(chǎn)商的大腿非常困難，只能與地方中小型房地商進(jìn)行合作。

　　可以預(yù)見，未來的終端競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)以下游房地商采購(gòu)?fù)ǖ赖淖兓�而推�?dòng)新一輪的渠道變革，由此帶來終端經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和洗牌，許多經(jīng)銷商雖然零售能力很強(qiáng)，建立了廣泛的終端渠道和店面，但伴隨著零售市場(chǎng)份額的不斷減少，將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在高昂的鋪?zhàn)�、人力、推廣費(fèi)用的壓力下，會(huì)越走越難。

　　與此同時(shí)，那些中小型門窗品牌商、生產(chǎn)企業(yè)，尤其是品牌知名度不高、供貨能力不強(qiáng)的企業(yè)，同樣面臨著依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的壓力。房地產(chǎn)商更愿意與大品牌、大企業(yè)合作，從源頭上就搶走了市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，剩下那些零碎的市場(chǎng)，將面臨著更多品牌、更加激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。