門窗企業(yè)把握行業(yè)商機

　　現(xiàn)在門窗行業(yè)的渠道發(fā)展有兩大趨勢——成品房和電子商務。也就是意味著，成品房時代和網(wǎng)絡時代，這是兩個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在這兩個趨勢之下，門窗企業(yè)在渠道上面不再糾結(jié)于過去的成本和費用問題，當然這也是企業(yè)成長過程當中一定要面對和解決的問題，但是渠道未來能否適應新的趨勢，能否被門窗企業(yè)充分掌控，這才是最重要的。  

　　做好三四線城市渠道建設

　　國家對三、四線城市居民住房的優(yōu)惠政策，地產(chǎn)商在政策寬松的三四線城市去發(fā)展。同時，由于較低的房產(chǎn)價格，許多“80、90后”也把這些城市作為置業(yè)的首選，與此同時，許多相配套的酒店、商業(yè)地產(chǎn)、精裝房以及政府安置房都會得到較大發(fā)展。這些工程客戶一方面會要求品牌的美譽度和知名度，另一方面對產(chǎn)品和價格亦非常在意。在商業(yè)地產(chǎn)層面，會注意產(chǎn)品的設計度，突出產(chǎn)品的價值，而在安置房，則是強調(diào)價格和基本功能。門窗品牌需把工程發(fā)展的觸角延伸至三四線城市，并與地產(chǎn)商建立戰(zhàn)盟關系。

　　對于三四線城市的門窗市場，品牌應本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量優(yōu)先的原則，盡可能擴大品牌在所在城市人群的知名度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進品牌在消費者眼中的差異度和信任度。

　　渠道發(fā)展為關鍵

　　目前，三四級市場消費者收入也在逐漸提高，消費者對門窗產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身門窗產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個活動賣點，突出品牌優(yōu)勢點，提升銷售。

　　隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場帶來的機遇很大。隨著消費者對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動的頻繁開展，門窗企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費者，真正擴大自己的市場份額。