尋找農(nóng)村市場(chǎng)的突破點(diǎn)

　　在農(nóng)村，農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低以及農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念與城鎮(zhèn)居民還是有差異的，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。針對(duì)這種情況，陶瓷企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，研究他們的心理需求，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的功能及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門(mén)設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì)受到農(nóng)村市場(chǎng)的歡迎。高端陶瓷產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村市場(chǎng)反應(yīng)還是會(huì)比較淡，相比之下，中低端陶瓷市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)勃勃生機(jī)。

　　贏的關(guān)鍵——差異化營(yíng)銷

　　差異化營(yíng)銷，其核心思想就是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，樹(shù)立形象。是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過(guò)目標(biāo)定位賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營(yíng)銷的依據(jù)，是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性。由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于陶瓷間的裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。這也是陶瓷企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)前期要做的準(zhǔn)備工作。