一、展位周邊地形的觀察

　　地形的觀察分兩方面，一是地理位置;二是周邊的商家。

　　地理位置的觀察主要是看所處的展位是在主通道上還是支線通道上，是面向入口處還是背向入口處。周邊商家的觀察主要是看所在展位四周其他展商的展位和實(shí)力情況，這一點(diǎn)在以行業(yè)為展區(qū)分區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的展會(huì)中尤為重要。俗話說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，如果你的鄰居是行業(yè)類(lèi)有一定實(shí)力的企業(yè)或是展位裝扮別有新意、引人注目的企業(yè)，那么恭喜你，你可能會(huì)從通過(guò)你的鄰居獲益，因?yàn)樗麄儫o(wú)形中幫你帶來(lái)了人氣。

　　二、出眾的展位設(shè)計(jì)

　　如同女子靠化妝來(lái)彌補(bǔ)面容的不足一樣，別致的展位設(shè)計(jì)可以從視覺(jué)上幫你吸引買(mǎi)家的注意力，彌補(bǔ)展位位置的缺陷。如果在設(shè)計(jì)能力不足的情況下，一些小細(xì)節(jié)如接待臺(tái)、伸出去的易拉寶、X展架等物件的設(shè)計(jì)包裝既無(wú)太多花費(fèi)，又可以讓你的展位不落入俗套。

　　還有一點(diǎn)需要注意：很多參展企業(yè)帶了許多樣品去參展，展位上擺的密密麻麻生怕漏了哪一種、錯(cuò)失了商機(jī)。殊不知這樣沒(méi)有重點(diǎn)的展品展示，效果其實(shí)是最差的。建議只攜帶主打產(chǎn)品或有潛力的新品，按照買(mǎi)家的視線路線來(lái)規(guī)劃展品的展示位置，突出重點(diǎn)，給買(mǎi)家留下清晰、深刻的印象。

　　三、主動(dòng)走出去

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要。一般展位都配有椅子，但參展人員必須牢記，這些椅子不是用來(lái)給我們守株待兔的，尤其是位置條件不好的展位，我們更沒(méi)有理由去坐，必須走出去。需知人是最靈活的，走出去才不會(huì)做井底之蛙，才能借助第一點(diǎn)中觀察的地形情況，捕獲一切機(jī)會(huì)搶客戶、揀客戶。