賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：成本高依賴性強(qiáng)

　　近幾年，集成吊頂銷售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的集成吊頂品牌企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌集成吊頂選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是集成吊頂行業(yè)渠道的高成本。在集成吊頂和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。

　　自營(yíng)店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的集成吊頂企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。某集成吊頂品牌董事長(zhǎng)表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣(mài)店模式。”

　　其實(shí)，自營(yíng)店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營(yíng)店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營(yíng)店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣(mài)店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

　　電商渠道：利弊參半

　　很多集成吊頂企業(yè)開(kāi)始試水電商渠道，可是目前誰(shuí)也沒(méi)有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。集成吊頂?shù)木W(wǎng)上銷售困難太多，首先，產(chǎn)品本身，線上線下產(chǎn)品做產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別的代價(jià)非常重，即便想開(kāi)辟網(wǎng)上專供的產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)線、專銷模式、物流倉(cāng)儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。第二，價(jià)格，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價(jià)格體系難操作。