代理制能解決空氣凈化器電商渠道問(wèn)題?空氣凈化器廠家自營(yíng)電商，一方面缺乏專業(yè)的電商人才，另一方面和傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系產(chǎn)生沖突�？諝鈨艋�器廠家投入了大量的人力、財(cái)力，卻收效甚微，盈利者寥寥無(wú)幾。但是相比廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)論人力和財(cái)力都嚴(yán)重不足的代理商就能夠在電商平臺(tái)上盈利了嗎?誰(shuí)來(lái)做線上代理商?

　　渠道發(fā)展的第一步是篩選代理商

　　建立代理商的標(biāo)準(zhǔn)，原有的線下經(jīng)銷商無(wú)疑是最佳選擇，他們對(duì)于空氣凈化器行業(yè)比較熟悉，對(duì)于所代理的品牌認(rèn)知度高，在線下?lián)碛姓故鹃T(mén)店，能夠更好的推動(dòng)空氣凈化器O2O模式發(fā)展。但是，傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商同樣不熟悉電商，沒(méi)有專業(yè)人才，如何幫助這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商組建專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)呢?作為廠家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線上代理商不是虧損的呢?如何才能夠讓這些經(jīng)銷商能夠在電商平臺(tái)上不斷提高銷售額呢?

　　如果要構(gòu)建一個(gè)和原有線下經(jīng)銷商不同的線上代理商體系，無(wú)疑還是要面對(duì)和傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商體系的矛盾沖突，更為關(guān)鍵的是假使這些線上代理商熟悉電商運(yùn)作，但是他們對(duì)于空氣凈化器行業(yè)的認(rèn)知和銷售幾乎又是空白。后一種方式更像代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們不可謂不熟悉電商，但是對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)品的陌生造成了發(fā)展上的瓶頸。尤其是，空氣凈化器行業(yè)的設(shè)計(jì)、展示、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝等服務(wù)鏈建設(shè)對(duì)于純線上代理商是無(wú)法解決的，這些也是制約整個(gè)空氣凈化器行業(yè)發(fā)展電商的難度所在。 線下的經(jīng)銷商都要發(fā)展成為線上代理商嗎?

　　傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商本身就良莠不齊，有的甚至對(duì)于電商是嚴(yán)重抵制，思維嚴(yán)重落后。改變他們的思維實(shí)在是太難了。從傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商選擇有電商思維的，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，愿意投入發(fā)展電商的，進(jìn)行重點(diǎn)扶持才是核心重點(diǎn)。線上代理商銷售的是空氣凈化器廠家的不同系列產(chǎn)品嗎?

　　線上代理商的扣點(diǎn)甚至更低，是指發(fā)展純粹的線上代理商，還是指給予傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商不同的系列產(chǎn)品。如果是前者，意味著要建立一個(gè) “online+offline”的復(fù)合經(jīng)銷體系，這對(duì)于渠道建設(shè)和管理難度是相當(dāng)之高的。而純粹的線上代理商和線下經(jīng)銷商分離，在實(shí)際操作中是不存在的，必然會(huì)存在著空氣凈化器廠家的現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)去發(fā)展電商。如果線上和線下銷售的產(chǎn)品系列是不同的，就意味著空氣凈化器廠家丟掉了線下展示的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商門(mén)店里展示和銷售的產(chǎn)品按照傳統(tǒng)的方法來(lái)賣(mài)，同時(shí)組建電商團(tuán)隊(duì)銷售專門(mén)定制的線上空氣凈化器產(chǎn)品，怎么看這種銷售都不是解決空氣凈化器廠家電商發(fā)展的正確模式。

　　空氣凈化器企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展電商代理制

　　渠道建設(shè)講究培養(yǎng)標(biāo)桿，聚焦突破�？諝鈨艋�器廠家初期可以挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商作為重點(diǎn)培養(yǎng)，從其電商團(tuán)隊(duì)組建，到平臺(tái)建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到線下配套服務(wù)鏈等進(jìn)行全面培訓(xùn)和輔導(dǎo)。如果這些標(biāo)桿能夠順利成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)，且符合規(guī)劃的生意模型，那么推廣和復(fù)制這種代理制模型就相對(duì)容易的多。

　　傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商都是授權(quán)區(qū)域的，而線上代理商目前的很多平臺(tái)都是全網(wǎng)授權(quán)，這會(huì)造成線上代理商之間的區(qū)域矛盾，容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，且不利于代理商發(fā)展線下的服務(wù)鏈�？諝鈨艋�器電商之所以是O2O模式，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是涉及到本地化的服務(wù)。如果是區(qū)域授權(quán)，那么在核心城市，尤其是空氣凈化器廠家總部所在城市，應(yīng)該發(fā)展自己的電商自營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)自身在不同電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)積累，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)給代理商，使其成為自身空氣凈化器品牌的人才培養(yǎng)基地，為代理商未來(lái)輸送電商運(yùn)營(yíng)人才。對(duì)于空氣凈化器行業(yè)的大件產(chǎn)品，不管是售前的測(cè)量和設(shè)計(jì)，還是售后的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和安裝等，都需要空氣凈化器廠家能夠進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，而不是任由代理商去發(fā)展。

　　相對(duì)于已經(jīng)成熟的線下經(jīng)銷商模式，如何構(gòu)建線上代理商體系，是傳統(tǒng)空氣凈化器企業(yè)最亟待要解決的問(wèn)題，空氣凈化器企業(yè)在發(fā)展電商的時(shí)候不能只注重品牌與渠道的管理，還需建立一套完整的電商生態(tài)鏈，為消費(fèi)者帶來(lái)更方便實(shí)惠的服務(wù)體系。