營銷戰(zhàn)略依賴數(shù)據(jù)分析

　　小編了解到，很多成功研發(fā)企業(yè)以往在做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)大多數(shù)是依賴企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷�，F(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己看好的產(chǎn)品往往不暢銷，自己認(rèn)為能夠獲利豐厚的市場空間，切入進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)很難盈利。

　　數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨，每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣和思維方式都在潛移默化的發(fā)生著巨大的變化。這就需要陶瓷企業(yè)去理性地研究消費(fèi)者，理性地研究市場。不是為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品，而是要研究消費(fèi)者需要制造什么樣的產(chǎn)品;不是想要做哪個(gè)級別市場，而是去發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場在哪里;不是要把企業(yè)員工管理成什么樣子，而是能幫助員工實(shí)現(xiàn)什么目的。

　　爭取品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)力

　　在當(dāng)前市場上，陶瓷新產(chǎn)品層出不窮，陶瓷企業(yè)的支持方式也在不斷翻新，力度也越來越大。不斷的降低經(jīng)銷商的門檻，給予更高的支持，降低經(jīng)銷商的投資風(fēng)險(xiǎn)。只為了快速的拓展市場。反復(fù)的提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)，從原材料到制造工藝，只為了讓消費(fèi)者更了解的產(chǎn)品。

　　小編認(rèn)為，不明白目標(biāo)消費(fèi)者“買點(diǎn)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)沒有任何意義。沒有明確價(jià)值訴求的產(chǎn)品，任何消除異議的話術(shù)都是蒼白無力的。無法和消費(fèi)者生活方式接軌的賣場氛圍，那只能是自娛自樂的舞臺(tái)。陶瓷品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)的核心是忘記營銷之“術(shù)”，專注營銷之“道”。

　　打通去往消費(fèi)者的渠道

　　陶瓷商家往往一直想辦法增加客流量，一直在努力提高成交率，一直在追求最高的客單價(jià)。結(jié)果卻突然發(fā)現(xiàn)，在商場信心滿滿，卻半天看不到客戶的影子�？蛻舳嫉侥睦锶チ四�?越往后走，到店消費(fèi)的人會(huì)越少。所謂的直接銷售不是指簡單意義上的直銷，而是打通和消費(fèi)者建立連接最短的一條路徑。簡而言之，以后的銷售模式就是消費(fèi)者在哪里我的“店”就是哪里。

　　陶瓷消費(fèi)者在變化，這也就促使著陶瓷企業(yè)必須不斷的進(jìn)步。在一個(gè)不斷變化的時(shí)代里，要想不被淘汰，就必須順應(yīng)時(shí)代而變。唯一不變的就是，陶瓷企業(yè)牢記消費(fèi)者需要做什么，然后圍繞這個(gè)需求進(jìn)行工作，才能無往而不利。