陶瓷企業(yè)充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)勢

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場有這樣的特點：主要靠店主的信譽、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場適合投入不足的中小陶瓷品牌的發(fā)展。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場，重點在于利用縣級有實力、有分銷資源的陶瓷經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級專賣經(jīng)銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立完善。

　　陶瓷企業(yè)應該充分利用這一優(yōu)勢，利用有條件、有誠意的陶瓷大戶，把陶瓷市場打開。在建立起縣級專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案，包括：價格政策、貨源供應、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵政策等。

　　陶瓷企業(yè)充分支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷戶工作

　　陶瓷企業(yè)配合專賣店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進行細談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的重點目標。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)銷戶一般愿意和廠家或縣市有實力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價格的硬傷，一般及時跟進，不留動搖的機會，可以確定經(jīng)銷合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷戶，雙方約定及時簽訂合同供貨。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建立起來后，日常聯(lián)系或往來由專賣店負責。質(zhì)量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問題及時配合解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動。

　　通過專賣店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)銷商進行溝通和交流，協(xié)調(diào)好價格穩(wěn)定和市場秩序等問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點比較健全的地區(qū)，公司適當投入廣告，擴大產(chǎn)品影響力和知名度，拉動銷售。重點考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費用低，效果佳。

　　就目前而言陶瓷市場的發(fā)展范圍已經(jīng)越來越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場也逐漸進入陶瓷廠商和經(jīng)銷商的眼中。做好這一塊市場的開場，把握住潛在的市場價值，是的自己的陶瓷企業(yè)能夠積厚流廣。