近年來，隨著市場競爭的不斷加劇，渠道之爭已經(jīng)逐漸白熱化。在這一局勢下，不少門窗企業(yè)將目光放倒了三四線城市，渠道下沉之勢愈發(fā)明朗。而且在城鎮(zhèn)化進程加快的“幫忙”之下，第一批進入三四線城市的門窗企業(yè)已經(jīng)嘗到了不少甜頭。于是更多的門窗企業(yè)紛紛開啟了渠道下沉的計劃，甚至連一些高端品牌也有這樣的打算。然而渠道下沉是否適合所有門窗企業(yè)呢，高端品牌“下鄉(xiāng)”是否也有發(fā)展前途呢?

　　高端門窗品牌定位太高 渠道下沉反而更難

　　縱觀當下市場形勢，中低端門窗和高端門窗的市場占有量比例大約是1∶3。中低端門窗以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端門窗生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

　　再回過頭看，高端門窗的發(fā)展就沒有那么順利了。高端門窗下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端門窗的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的高端門窗。

　　高端門窗應(yīng)往更高處走 走出國際范

　　高端門窗作為家具中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端門窗作為家裝的首選。隨著消費者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費政策的引導(dǎo)，在未來門窗市場上，高端門窗必將占據(jù)一定的市場份額，而且市場份額會越來越大，但是整體發(fā)展速度不會太快，目前還是以省會城市消費群體為主。

　　據(jù)了解，目前在國內(nèi)市場上，很多高端門窗經(jīng)銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經(jīng)濟實力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

　　事實上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的中低端門窗品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。高端門窗廠家要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對較難。所以對此，高端門窗還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計，品牌文化以及企業(yè)實力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出自己的國際范!