第一點：簡明的主題，目的

　　集成灶行業(yè)在進行節(jié)假日促銷時要注意主題和目的要鮮明，不是為了促銷而促銷。主題要與促銷活動相關統(tǒng)一，細節(jié)要突出品牌概念。通俗來說大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日促銷上具有很強的隨機性，活動規(guī)劃并不強。要想在節(jié)假日讓產(chǎn)品帶來銷量、品牌得到推廣還需要對其有靈活性，決策集中性在特殊事件上取得成功。缺乏活動規(guī)劃性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認知。

　　還要弄清促銷的目的，是為了推廣品牌還是推廣新產(chǎn)品。大多數(shù)來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不是僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費者推薦新品，往往與老產(chǎn)品進行綁定促銷，有的如家電行業(yè)換季清倉帶來的促銷，關鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。

　　第二點：有度的價格促銷

　　長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價銷售。于是，超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經(jīng)麻木了。商家盲目追求低價，大打折扣，采取不符合這款家用集成灶產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費者對這款產(chǎn)品的實際需求，于是在降價的過程中，這些家用集成灶品牌在目標消費者心目中的價值和形象也隨著過度降價而下降，讓消費者對之產(chǎn)生非好感，導致促銷活動沒有獲得理想銷量。

　　第三點：靈活的促銷方式

　　雖然，集成灶的促銷方式可以是多式多樣，但在促銷活動中，集成灶的銷售人員應該更要注重的是消費者的體驗，比如購物的愉快體驗，或者產(chǎn)品演示時的體驗等等。為的就是讓消費者對產(chǎn)品和品牌都有一個良好的印像。一個品牌的銷量與我們的銷售人員是緊密相關的。

　　分析當?shù)乜蛻舻南�費需求，并且在最合適的時候捉住客戶，比如選擇一些人流量最多的時候舉行活動，促銷活動講究靈敏性、多樣性，要學會用一些當下人對比喜歡的方法舉行，創(chuàng)新靈活不可少。一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，集成灶經(jīng)銷商要及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高集成灶產(chǎn)品促銷的操作水平。

　　第四點：提貨要有度

　　在旺季開始前認真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費需求大的中低擋家用集成灶產(chǎn)品就應該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服企業(yè)渠道促銷“占便宜”的心理，不能因為企業(yè)的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際的提貨，導致家用集成灶產(chǎn)品大量積壓。

　　最后提醒諸位經(jīng)銷商：不要陷入盲目降價，惡性競爭的市場局面。集成灶企業(yè)要想持續(xù)提高品牌的影響力，需要在產(chǎn)品質量和售后服務方面不斷提升。