市場和產(chǎn)品分析

　　首先,我們要研究了解一下除了家庭用戶以外，還有哪些產(chǎn)品、哪些客戶群可以作為我們開發(fā)的重點對象?產(chǎn)品的技術(shù)是否有保障，盡量避免加盟規(guī)模小、管理差、服務(wù)意識淡、自主研發(fā)能力不足的品牌。建議做足市場調(diào)研，前往實地調(diào)研考察為優(yōu)。

　　其次，我們也要了解一下老用戶中，多年持續(xù)使用相同品牌的集成灶的比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態(tài)的消費(fèi)者，抗拒消費(fèi)的理由是什么?作為銷售方，尤其是集成灶產(chǎn)品的銷售方，我們一定要比消費(fèi)者了解更全面、知識更專業(yè)。

　　品牌和渠道選擇

　　在品牌選擇之前，首先要進(jìn)行資源分析，您有哪些資源?這些資源在現(xiàn)有的集成灶銷售渠道重要性如何?您的優(yōu)勢是什么?您合作的品牌優(yōu)勢是什么?如何做到揚(yáng)長避短，才是重要的!

　　以加盟傳統(tǒng)家電品牌為例，其產(chǎn)品質(zhì)量有保障、加盟會有廠家支持，不過與此同時，但其代理門檻較高、拿貨價格高、利潤率低，并且面臨銷售任務(wù)重、庫存壓力大等各種因素，對于初期創(chuàng)業(yè)者而言，并不是特別合適。

　　然而，對于一些專業(yè)集成灶品牌來說，可選擇代理品牌門檻較低、具備自主研發(fā)能力強(qiáng)、質(zhì)量有保障、拿貨價格中等(利潤較高)、具有良好廠家支持的品牌。在這個競爭激烈的集成灶藍(lán)海中，要找到那個適合自己的。