步步為營(yíng) 切勿盲目拓展

　　三、四級(jí)市場(chǎng)本身的市場(chǎng)容量很有限，不適合多家陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商共存。倘若高估了市場(chǎng)容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷(xiāo)商，也許在增加經(jīng)銷(xiāo)商的最初，市場(chǎng)的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個(gè)較高的數(shù)值之后，也許銷(xiāo)量的曲線會(huì)走平線或者往向下的趨勢(shì)走。

　　可想而知，這違背了陶瓷企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的初衷，而且最為可怕的惡意競(jìng)爭(zhēng)就可能呈蔓延之勢(shì)不可控制。因此，在拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的問(wèn)題上，陶瓷企業(yè)需本著步步為營(yíng)的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行，切勿盲目拓展。

　　制定差異化發(fā)展策略

　　面對(duì)一、二級(jí)城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)的日益飽和，深入廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)確實(shí)是一條未來(lái)發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級(jí)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，三、四級(jí)市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出比無(wú)疑需要認(rèn)真考量。的確，國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬(wàn)別，這些都加劇了陶瓷企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)。若只是簡(jiǎn)單拷貝在一、二級(jí)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)導(dǎo)致策略的無(wú)的放矢。

　　因此，陶瓷企業(yè)要針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費(fèi)”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場(chǎng)遍地開(kāi)花、建功立業(yè)。

　　面對(duì)陶瓷行業(yè)日趨嚴(yán)峻的環(huán)境形勢(shì)，陶瓷企業(yè)渠道下沉是大勢(shì)所趨。不過(guò)，在這一過(guò)程中，陶瓷企業(yè)需“緊貼”三四線消費(fèi)市場(chǎng)需求，只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。