對于消費對象不明確

　　目前，很多集成吊頂經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做守店，這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會導(dǎo)致日常銷售業(yè)績上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動走出店門外，多到店外去做宣傳，然后進行精確的產(chǎn)品消費對象分類，然后對每一類的目標(biāo)消費對象進行精準的營銷，直接吸引他們對產(chǎn)品的關(guān)注，最終實現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績。

　　不注重品牌的宣傳推廣

　　家居市場的產(chǎn)品種類非常豐富，消費者可選擇的范圍越來越廣。與此同時，消費者除了重視產(chǎn)品本身外，對其品牌的知名度、美譽度也越來越關(guān)注。這兩點就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過程中處處碰壁，難以實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。因為經(jīng)銷商并沒有對自己的產(chǎn)品進行有效的宣傳推廣，再加上家居市場比較集中，能夠主動來選購產(chǎn)品的消費者也就更少了。

　　銷售策略有所缺乏

　　缺乏有效的銷售策略是經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的主要原因之一。對于經(jīng)銷商而言，銷售策略主要表現(xiàn)的是針對自己的產(chǎn)品、品牌和市場情況，應(yīng)該采用怎樣的價格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷售方法等，去吸引廣大消費者關(guān)注和購買產(chǎn)品。同時，又要用怎樣的手段與方法去與競爭對手展開競爭，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過這樣認真的思考和犀利的進攻，經(jīng)銷商才能取得越來越好的銷售業(yè)績。

　　總的來說，集成吊頂經(jīng)銷商要經(jīng)常審視自己是否經(jīng)營合理，有沒有有效顧客等等，做好這些相信店面會下單不斷，財源滾滾。所謂射人先射馬，擒賊先擒王，凡事只要學(xué)會抓住重點，抓住痛點，就能事半功倍。集成吊頂經(jīng)銷商應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場、了解傳播載體的前提下，進行低成本而高效率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場上廣大消費者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢，取得可喜的銷售業(yè)績。