陶瓷企業(yè)正面對轉(zhuǎn)型招商不可過分“功利”

　　近兩年，跟著商場的慘淡，開店也很難確保“存活率”，假如開一批死一批，對陶瓷企業(yè)而言并非功德�，F(xiàn)在，陶瓷企業(yè)正面對轉(zhuǎn)型，從本來單一的招商轉(zhuǎn)型效勞商，業(yè)內(nèi)人士指出，曾經(jīng)查核招商人員只看開店，現(xiàn)在不只要查核開店還要加強對經(jīng)銷商的效勞，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法關(guān)于職業(yè)而言具有學(xué)習(xí)意義，在展會上，大都陶瓷企業(yè)都喜愛“饑餓推廣”乃至“劫持推廣”。展會上把客人拉倒工廠參觀商品，“好吃好喝地供著”，并舉行具有“洗腦”作用的優(yōu)異經(jīng)銷商分享大會，送禮物、送抽獎，讓經(jīng)銷商簽下單，進而開店，這早已是業(yè)界揭露的隱秘。

　　但此類把戲難免顯得過分“功利”，陶瓷企業(yè)要在新的商場中開店，需求的是找到適宜的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其間經(jīng)銷商是否能了解商品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意愈加難做，開新店越來越難存活，陶瓷企業(yè)更應(yīng)穩(wěn)重�？空猩套非笤黾樱�必然需求進行轉(zhuǎn)型。

　　高庫存引發(fā)危機處理庫存問題迫在眉睫

　　除了招商出現(xiàn)“痛點”外，庫存高居不下也像“慢性病”相同令人生畏。有人說：“許多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最終撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為陶瓷職業(yè)的一大“征兆”，乃至由于高居不下的庫存難消化，現(xiàn)在出現(xiàn)一批專門收買工廠庫存的企業(yè)，這有些“鉆空子”的企業(yè)一般從工廠處按2、3折的扣頭收買庫存，從中牟利。

　　關(guān)于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表明，假如工廠的出產(chǎn)周期過長簡單發(fā)生庫存，操控出產(chǎn)周期=操控庫存。本來，陶瓷職業(yè)庫存疑問，從上一年開端便有預(yù)兆，大都陶瓷企業(yè)不得不賤價出售庫存商品，以緩解資金鏈嚴(yán)重的疑問，而從上一年到現(xiàn)在也逐步倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見處理庫存問題，已“迫在眉睫”。

　　單品牌運作難存活多品牌運作有挑戰(zhàn)性

　　熟知陶瓷職業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團旗下一般一起運作好幾個品牌，這對單一品牌來說，無疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的企業(yè)表明，從上一年開端逐步感受到單品牌欠好運作，曾經(jīng)靠單品牌專心做商品招商很達觀，但上一年開端招商很難，參展的時候經(jīng)銷商都會疑惑，為何做那么多年都沒有太大的改變。

　　假如再持續(xù)運作單一品牌，假如年銷售額沒跨過300萬，十分難存活，單一品牌運作8-10年都會遇到瓶頸，對將來開新的商品系列極為晦氣。單品牌運作時刻一久，假如企業(yè)想要往多品牌開展，會越來越難，但假如拋棄原有的發(fā)展戰(zhàn)略，挑選多品牌運作，也需求勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開疆?dāng)U土，而現(xiàn)在多品牌也面對很大壓力。

　　招商問題、高庫存壓力和品牌運作是目前陶瓷企業(yè)普遍存在的三大“痛點”，如何去解決這三大“痛點”，還需要陶瓷企業(yè)自行琢磨，根據(jù)自身的發(fā)展，尋找合適的突破方法。