廚房電器電商企業(yè)低價(jià)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的

　　網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越進(jìn)入主流人群，如果廚房電器企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來(lái)越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，一鍵即可完成買賣的消費(fèi)者對(duì)經(jīng)由電商渠道銷售廚房電器產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)都顯得更加擔(dān)憂。而廚房電器企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉��?wù)過(guò)程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。

　　以品牌故事與消費(fèi)者建立朋友關(guān)系

　　無(wú)論是一個(gè)事件、一次經(jīng)歷、一段時(shí)光，在一個(gè)有溫度有故事的品牌影響下，消費(fèi)者自然而然與品牌建立朋友關(guān)系，甚至親密的愛(ài)人關(guān)系，從而形成難以隔斷的情感紐帶。再加上廚房電器等產(chǎn)品的使用壽命一般都比較長(zhǎng)，一款高品質(zhì)的產(chǎn)品從質(zhì)量、功能、效果等如果能夠經(jīng)受住消費(fèi)者長(zhǎng)期使用的考驗(yàn)，那么這個(gè)產(chǎn)品及這家廚房電器企業(yè)也就慢慢地成為了陪伴在用戶身邊左右的親密伴侶。

　　口碑是電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一

　　口碑是電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。不少?gòu)N房電器論壇里，流量最高和發(fā)帖量最高的是裝修日記，裝修日記的高流量和高發(fā)帖量折射出用戶的消費(fèi)心理。用戶在裝修之前會(huì)看裝修日記，里面有網(wǎng)友介紹如何選擇裝修公司，如何挑選廚房電器品牌等。這有助于用戶篩選出滿意的裝修公司和廚房電器品牌。

　　明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品是推動(dòng)銷售的重要手段。目前我國(guó)很多廚房電器供應(yīng)商的網(wǎng)店，缺乏亮點(diǎn)和熱點(diǎn)。而供應(yīng)商在做傳統(tǒng)門店促銷時(shí)，已經(jīng)形成了推明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的習(xí)慣。所以在網(wǎng)店里，廚房電器企業(yè)也應(yīng)該確定明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品。明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品有很大區(qū)別，明星產(chǎn)品以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者目光，拉動(dòng)品牌的其他產(chǎn)品銷售，可以經(jīng)常更換品類。核心產(chǎn)品是企業(yè)的一系列拳頭產(chǎn)品，主要產(chǎn)生大額銷量。因此我們要關(guān)注核心產(chǎn)品是不是有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存，是否有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品交易策略，有沒(méi)有配套銷售產(chǎn)品，總之要圍繞電子商務(wù)對(duì)核心產(chǎn)品做一系列的包裝。