終端渠道銷售較為低迷

　　近年來，對(duì)于大多數(shù)家居零售終端而言，不管是單獨(dú)陶瓷品牌的專營(yíng)店，還是品牌薈萃的家居賣場(chǎng)，不管從南到北，從一、二級(jí)市場(chǎng)到三、四級(jí)市場(chǎng)，普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象就是客流少。的確，通過對(duì)家居賣場(chǎng)的走訪，可以看出，一些品牌知名度高的陶瓷品牌店內(nèi)來來往往還會(huì)有一些顧客駐足、詢問，但在一些小品牌店內(nèi)則是冷冷清清。即使在周末、節(jié)假日、或廠商大型活動(dòng)的時(shí)候，顧客數(shù)量的增加也是有限。

　　消費(fèi)渠道多元化導(dǎo)致分流

　　事實(shí)上，陶瓷行業(yè)自發(fā)展迄今為止，消費(fèi)者關(guān)注度較低，一般只在消費(fèi)者有新房裝修、老房翻新需求時(shí)，才會(huì)光顧陶瓷的終端。然而在當(dāng)前環(huán)境下，消費(fèi)者可以面對(duì)的選擇十分多元：外資連鎖賣場(chǎng)、全國(guó)性品牌賣場(chǎng)遍地開花，再加上地方的家居賣場(chǎng)、各家居品牌獨(dú)立店面的專營(yíng)店星羅棋布，陶瓷企業(yè)想要在單一的終端中聚焦一定的消費(fèi)者，也是相當(dāng)?shù)暮馁M(fèi)心力。

　　加強(qiáng)“碎片化”的整合、凝聚

　　眾所周知，隨著微信、微博等新媒體的層出不窮，媒介種類日益增多的同時(shí)，受眾也不短的細(xì)分，媒體充斥著人們生活中的每一個(gè)空隙中。而對(duì)陶瓷行業(yè)來說，這樣的空間碎片時(shí)間，也就成為企業(yè)營(yíng)銷宣傳的有利點(diǎn)。不過，在終端如此之多，客流分流和稀少的情況下，加上顧客“碎片化”的存在，陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何做才能將這些“碎片化”的消費(fèi)群體聚集起來?業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)需要主動(dòng)出擊。陶瓷企業(yè)需要以實(shí)際行動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)群體，才能為自己延續(xù)更長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　在新時(shí)代新媒體如此發(fā)達(dá)的狀態(tài)下，陶瓷企業(yè)若想取得良好的營(yíng)銷效果，就該加強(qiáng)對(duì)空間碎片營(yíng)銷的整合和凝聚。只有充分了解了碎片化的營(yíng)銷，企業(yè)才能真正的利用它來取得營(yíng)銷的最大利用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身更好的發(fā)展。