家居展會

　　就目前而言，國內(nèi)外大大小小的各種展會無疑是櫥柜產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道”。我國的專業(yè)展覽會大大小小約有二十多個，有學(xué)者大概把它們分為兩類：一類是依據(jù)產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)展覽會;另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)展覽會，成為展示區(qū)域櫥柜品牌的窗口。

　　合作商

　　代理是代櫥柜企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予一定額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)仍屬于廠家。產(chǎn)品非自用，而是代企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手于市場。所謂“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)?ldquo;廠家——代理商——消費(fèi)者”。經(jīng)銷是用資金直接從企業(yè)進(jìn)貨，并將貨物轉(zhuǎn)手于市場的市場行為，產(chǎn)品同樣也非自用。所謂“經(jīng)銷商”，一般是指那些從企業(yè)以錢換貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位，其關(guān)系鏈?zhǔn)?ldquo;廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者”。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　目前，歐美等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，也就是說，在發(fā)達(dá)國家，人們有一半以上的購物行為，是在網(wǎng)上進(jìn)行的。在中國，用網(wǎng)絡(luò)營銷最成功的莫過于服裝行業(yè)。這樣的發(fā)展前景給予了櫥柜行業(yè)無限的想象空間。網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它突破了銷售地域上的限制;提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制還可以把最新近，最翔實(shí)的資料展示給顧客，讓他全面了解你的產(chǎn)品;直銷方式的實(shí)現(xiàn)，給予消費(fèi)者以巨大的價格優(yōu)惠;當(dāng)然，其缺點(diǎn)也是明顯的，集中在網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實(shí)中存在差距。不過，也還是存在解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問題則可通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。

　　第三方賣場

　　由于櫥柜產(chǎn)品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這時候，起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現(xiàn)了。這些賣場或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使櫥柜品牌最終完成對市場終端的理想滲透。就目前全國賣場特點(diǎn)來看，一般存在以下四大類型賣場：集群式賣場、連鎖式賣場、綜合性賣場和特色性賣場。

　　直營店

　　日益強(qiáng)大的櫥柜渠道商儼然成為櫥柜生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少櫥柜生產(chǎn)商萌發(fā)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的“沖動”。放眼全國，越來越多的櫥柜生產(chǎn)商開始設(shè)自營店直接面對消費(fèi)者。這種自營渠道又可以分為兩種：一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式;一種是區(qū)域品牌渠道，如聯(lián)合了本地百余家櫥柜企業(yè)、家居企業(yè)集體進(jìn)駐某某家居廣場。