淡季促銷可以建立品牌的口碑度

　　某品牌老總這樣說到：搞這樣促銷活動主要是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。增加消費者體驗產(chǎn)品和品牌感受的機會。特別是在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。

　　三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設立眾多柜臺，向消費者發(fā)放'三星每日微波爐食譜'、'三星微波爐女性食譜'等，并開辦免費的'微波爐烹飪班'，在學校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

　　而我們門窗則可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關于家裝的小冊子，為消費者制定一些家裝家居的設計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現(xiàn)出門窗裝修效果，激發(fā)消費者對門窗的關注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎是，你的小冊子要設計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。

　　淡季促銷可以塑造品牌形象

　　在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和***活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。

　　其實，品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于'與人為善'，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

　　在淡季的時候應當把銷量放在第二位，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場，淡季營銷的目的，除了適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的'敵懈我戰(zhàn)'收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。