先了解當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)需求、價格檔次以及購買的渠道，一般內(nèi)陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)價格還是比較敏感的，因此在花色上一定要選擇一些中低價位的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場如果開設(shè)專賣店一般是無法盈利的，因此在運(yùn)營模式上需要靈活多變，獨(dú)家代賣就可以了。

　　生態(tài)板如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

　　在了解清楚鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的基本情況之后就要開始建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，終端為王，沒有網(wǎng)點(diǎn)怎么賣建材呢?因此需要業(yè)務(wù)人員到個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)經(jīng)銷商，開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：

　　1、位置好，就是在當(dāng)?shù)氐慕ú囊粭l街上，位置在顯眼的位置;

　　2、人脈好，就是在當(dāng)?shù)赜泻芏嗟?a href="http://740342.com/youqi.html" target="_blank" class="innerlink">油漆木工等建材類的朋友;

　　3、建材生意好，指的是不管這個經(jīng)銷商做木門、瓷磚還是其他建材品類，生意在當(dāng)?shù)刈龅那皫酌�，就說明這個人會做生意，建材的代理交給他，肯定能給你走量，只要具備這樣的條件開出的籌碼多點(diǎn)也沒有關(guān)系，前期的投資在后期總歸有回報的。

　　一旦確定合作，一定要注重終端形象的建設(shè)，務(wù)必要有門頭和樣品展示，如果能有專賣店級別的展示區(qū)域效果更佳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一定要贏在終端，終端形象不好價格及利潤就上不去，那么生態(tài)板經(jīng)銷商的盈利狀況就會出問題，不利于長遠(yuǎn)，因此終端的形象建設(shè)務(wù)必要從嚴(yán)。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)特點(diǎn)就是喜歡一哄而上，大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，只要你家的建材鋪的好服務(wù)又好，很快就會傳開的，做的好可以一個村的全部鋪你家的建材都有可能，在服務(wù)方面要做到送貨到家，上門安裝，服務(wù)專業(yè)親切。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以說是潛力巨大，目前在東部沿海地區(qū)已經(jīng)有許多生態(tài)板品牌進(jìn)駐，開發(fā)勢頭正猛，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍擁有巨大的開發(fā)潛力。