設(shè)計(jì)渠道的長(zhǎng)度

　　如娃哈哈的渠道結(jié)構(gòu)是：總部——省級(jí)公司——特約一級(jí)批發(fā)商——特約二級(jí)(二級(jí))批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——終端——消費(fèi)者。從這里來看，娃哈哈最長(zhǎng)的渠道級(jí)數(shù)是六級(jí)，最短也至少四級(jí)才能到達(dá)消費(fèi)者手里，但娃哈哈就是通過這么長(zhǎng)的渠道，2012年實(shí)現(xiàn)了670億的銷售。

　　小編認(rèn)為，渠道的層級(jí)多與少其實(shí)并不是決定銷售好壞的決定因素。要看陶瓷企業(yè)的實(shí)際情況，如果陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多，則需要借助長(zhǎng)渠道進(jìn)行各品類的分銷;而主要是單品，需要快速而廣泛占領(lǐng)各個(gè)終端。

　　設(shè)計(jì)渠道的寬度

　　有三種結(jié)構(gòu)類型可以選擇，第一密集型分銷，第二選擇型分銷，第三，獨(dú)家分銷。一般來說，密集分銷適用于快消品或者廣泛分銷的產(chǎn)品，需要大量的經(jīng)銷商或者分銷商進(jìn)行分銷，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，陶瓷等建材企業(yè)可不予考慮。

　　第二種是選擇型分銷，一個(gè)區(qū)域選擇幾家經(jīng)銷商進(jìn)行分銷或者直供，大多數(shù)的陶瓷企業(yè)采用這種方式;第三種是獨(dú)家分銷，一個(gè)區(qū)域只有一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)下游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也可能由廠家?guī)椭��?jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和建設(shè)�，F(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)也實(shí)行小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，也算是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

　　渠道模式的選擇和設(shè)計(jì)涉及到分銷效率和后續(xù)的渠道管理工作，但渠道模式?jīng)]有所謂最好的模式，只有適合陶瓷企業(yè)的、量身定做的渠道模式。