在控制運營成本基本上 學(xué)會整合上下游資源

　　一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了，有點財務(wù)知識是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。此外，經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位無時不受到企業(yè)(上游)、同行、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進(jìn)貨)新興渠道的擠壓。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個方面的資源進(jìn)行資源互補或聯(lián)盟惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸，同是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢!

　　都說“從管理中去要效益”很多經(jīng)銷商卻與之無緣，隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入，無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益產(chǎn)生不了效益，學(xué)點管理方面的知識，請點專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

　　制定合理完善的產(chǎn)品體系 實現(xiàn)更多的利潤收入

　　本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢。不該促銷，應(yīng)該觀望的時候卻來一個大降價，不知道去開發(fā)新市場卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺，從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)。

　　沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系，產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要，找一個黃金搭配的產(chǎn)品體系。

　　提升服務(wù)意識 從而增加客單值

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足，要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提，要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失，要不就是送貨不及時。作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營思想、服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。

　　針對經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經(jīng)營的整體綜合實力與能力。

　　在進(jìn)階為金牌陶瓷經(jīng)銷商的道路上，經(jīng)銷商們還是要發(fā)揮主觀能動性，積極尋找自身的問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)陶瓷市場。當(dāng)然，作為陶瓷經(jīng)銷商的后盾支持，陶瓷生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予經(jīng)銷商們更多支持，相互理解、包容，努力營造出良好的發(fā)展環(huán)境，最終實現(xiàn)雙贏。