反之，經(jīng)銷商也需要與廠家建立長期穩(wěn)固關(guān)系，保證產(chǎn)品銷售的連貫性、政策執(zhí)行的延續(xù)性和工作合作的協(xié)調(diào)性。廠商之間是一種長期戰(zhàn)略合作，追求系統(tǒng)利益最大化，其價(jià)值主要體現(xiàn)在，戰(zhàn)略過程的協(xié)同性，信息溝通的雙響性以及營銷活動的互利性。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：雙方之間的互信不容易形成，需要有長期合作的基礎(chǔ);雙方的利益訴求點(diǎn)不同，要達(dá)到平衡比較難;由于區(qū)域市場的原因，導(dǎo)致廠家的產(chǎn)品并不能滿足所有的經(jīng)銷商;由于廠商之間的不平衡，容易產(chǎn)生經(jīng)銷商趕不上廠家發(fā)展思路，廠家不能很好的引導(dǎo)經(jīng)銷商等。這個(gè)階段特點(diǎn)是，市場供大于求，廠商均希望能尋找良好的合作伙伴，形成戰(zhàn)略同盟，屬于同夢難同路。

　　在所謂的陶瓷行業(yè)的嚴(yán)冬之季，廠商不僅僅是抱團(tuán)取暖，更需要轉(zhuǎn)變營銷思路，大膽創(chuàng)新變革。也許廠商之間的一體化同盟才是更好的出路。