陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)還需看營(yíng)銷策略

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分成兩種類型：一種是利益驅(qū)動(dòng)型，另一種是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型。所謂利益驅(qū)動(dòng)型，是指無論“白貓黑貓抓住耗子是好貓”的營(yíng)銷思想，一切以企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)，忽略了市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。通過十年來的對(duì)于相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的跟蹤研究，我們發(fā)現(xiàn)，持該種營(yíng)銷思想的企業(yè)和品牌呈現(xiàn)出一種被快速淘汰的進(jìn)程當(dāng)中，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于追求量變的大環(huán)境當(dāng)中，顯然，這樣的思想并不可怕，企業(yè)家雖然高喝打造百年企業(yè)和品牌，但其實(shí)他們更在乎利益的掘取。

　　戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型，是中國(guó)改革進(jìn)入到深水區(qū)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到自由市場(chǎng)階段之后的產(chǎn)物，企業(yè)不可能再忽略戰(zhàn)略影響力，企業(yè)無法僅憑一些先知先覺的資源優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再是不平等的競(jìng)爭(zhēng)，平等的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定了企業(yè)的戰(zhàn)略能力，而企業(yè)戰(zhàn)略能力的來源就是市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知和洞察成為企業(yè)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。

　　小編了解到，陶瓷行業(yè)過去的十年、二十年、三十年的企業(yè)發(fā)展歷程，是個(gè)紛繁蕪雜的營(yíng)銷歷程，各種各樣以營(yíng)銷為基礎(chǔ)的“戰(zhàn)”風(fēng)起去涌，產(chǎn)品戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。正因如此，我們翻開一些著名營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的成功案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)輝煌的企業(yè)和品牌，如今要么歸于沉寂、要么銷聲匿跡。在當(dāng)初的經(jīng)濟(jì)背景下，營(yíng)銷策劃人做出那樣能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷“兩三年”的經(jīng)典案例，不可謂不成功，只是如今看來，那些十年前、幾年前依靠各種“某某戰(zhàn)”而成功的營(yíng)銷策劃案例略顯急功近利而已。

　　陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型還需加強(qiáng)“軟著陸”

　　陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷之路仍然要一步一步地走，想走好，一定要做好企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。當(dāng)然，不做轉(zhuǎn)型升級(jí)，可能企業(yè)就面臨著沒有未來的局面，所以首先可以肯定的一點(diǎn)是，中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)乃大勢(shì)所趨，任何企業(yè)包括新成長(zhǎng)起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，不轉(zhuǎn)都有危機(jī)。

　　陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷之路怎么走?轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)的痛定思痛的過程，絕對(duì)不是淺顯地做些表面文章，那種只在業(yè)務(wù)層面動(dòng)動(dòng)“刀子”，無法真正深入到企業(yè)戰(zhàn)略層面和決策層面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是掩耳盜玲自欺欺人的行為，雖然看似是一種“軟著陸”的轉(zhuǎn)型升級(jí)行為，甚至陶瓷企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３窒鄬?duì)穩(wěn)定，可能會(huì)給企業(yè)的未來帶來隱患。真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)是理念的升級(jí)和戰(zhàn)略的升級(jí)。

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷上來講，陶瓷企業(yè)必須拋開短期利益，著眼長(zhǎng)期戰(zhàn)略，從理念上做出轉(zhuǎn)變，從營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出清晰規(guī)劃。因此，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在面對(duì)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)時(shí)，在服務(wù)理念、服務(wù)方式、服務(wù)思路上都要做出改變，做好企業(yè)轉(zhuǎn)型期市場(chǎng)營(yíng)銷的“助推器”。