行業(yè)發(fā)展迅速，很多的投資者都爭先恐后的想扎進來看看，但既有優(yōu)勢，也避免不了有所缺陷，營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，很多集成灶代理商存活很勞累，今天小編來和大家討論這個問題。

　　一、集成灶代理商做好完善的管理機制

　　代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\營架構(gòu)，突出的***優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理;要及時歸納反饋;在實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。

　　二、整合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，增強業(yè)務(wù)效率

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務(wù)，不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓(xùn)師，財務(wù)能手。這種人才哪里有呢?所以在招聘業(yè)務(wù)時，為了節(jié)省開支，最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù)，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購，作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節(jié)。

　　三、專業(yè)的態(tài)度逐個擊破，把握市場

　　第一點，就必須把服務(wù)做好，把專業(yè)的態(tài)度拿出來，客戶不來店面里，我們就去客戶面前，換一種方式讓客戶看到我們的產(chǎn)品。我們會有一定推廣，但是不會盲目做廣告，畢竟，我們的成本提升，就意味著消費者購買產(chǎn)品的價格要有一定的提升，這樣肯定不行，所以我們堅持用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的態(tài)度，去感動客戶。第二點，要有較為實際的市場營銷理念，引導(dǎo)經(jīng)銷商運作市場!現(xiàn)在是買方市場，只有主動出擊、引領(lǐng)市場才能發(fā)展長久!第三點，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、價格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時。

　　所以集成灶代理商只要抓住市場的動向，根據(jù)自身的能力，根據(jù)當(dāng)時的環(huán)境，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把工作做深一點，做細一點，做周密一點，還是有著很大的生存空間的。