門窗廠商如何“同舟共濟”?

　　優(yōu)質經(jīng)銷商的形成并是經(jīng)過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對小門窗品牌沒有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長想找優(yōu)質經(jīng)銷商合作，如何才能打動優(yōu)質經(jīng)銷商的合作欲望，并且讓優(yōu)質經(jīng)銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟呢?

　　經(jīng)銷商需要利潤是所有與其合作的門窗企業(yè)共知的一個常識，門窗經(jīng)銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經(jīng)銷商的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻相應的利益。優(yōu)質經(jīng)銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優(yōu)質經(jīng)銷商一定有一到兩個大品牌為經(jīng)銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。

　　作為門窗經(jīng)銷商，在產(chǎn)品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經(jīng)銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

　　小門窗品牌需給經(jīng)銷留有適度利潤空間

　　很多的小門窗品牌在與經(jīng)銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優(yōu)質經(jīng)銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經(jīng)銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業(yè)自己的目標。

　　隨著消費者對健康的要求不斷增強，而門窗產(chǎn)品日漸變差，使得部分環(huán)保門窗品牌快速得到消費者認知，可這類產(chǎn)品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用產(chǎn)品，而進入這個市場的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產(chǎn)品在市場上快速暢銷，就開始要求經(jīng)銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經(jīng)銷商降價讓經(jīng)銷商的利潤受損，讓經(jīng)銷商失去了銷售的動力。

　　從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小門窗品牌對經(jīng)銷商的策略完全處以不了解狀態(tài)，經(jīng)銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經(jīng)銷商還有何動力經(jīng)銷產(chǎn)品?

　　作作為小門窗品牌要為經(jīng)銷商留出適度的利潤空間，先在經(jīng)銷商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關系穩(wěn)固，再尋找擴充銷量的方法才是小門窗品牌與優(yōu)質經(jīng)銷商關系穩(wěn)固的第一步。