整合營銷資源

　　在房地產(chǎn)大勢不好的情況下，作為辦公家具品牌更應(yīng)注意營銷資源的整合，做好經(jīng)銷商營銷能力的培訓(xùn)，提升店長店員的導(dǎo)購技巧，把資源用在客戶資源的取得上，平時(shí)注重和物業(yè)、水電工、設(shè)計(jì)師和異業(yè)品牌的溝通和關(guān)系維護(hù)，從而在做促銷活動(dòng)時(shí)，有較強(qiáng)的客戶資源做保證，活動(dòng)成功的概率自然大大提高。

　　建立以銷量為核心的營銷新模式

　　在消費(fèi)者日益分散和稀缺的時(shí)代，辦公家具品牌要善用自己有限的營銷資源，把這些資源集中起來，重點(diǎn)使用到面向終端的營銷活動(dòng)上來，任何一個(gè)品牌的強(qiáng)大，都取決于終端是否強(qiáng)大，要建立起以銷量為核心的營銷新模式，通過尖刀效應(yīng)，一個(gè)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場份額的突破，從而取得相對競爭優(yōu)勢。

　　組合營銷手段

　　消費(fèi)者在信息爆炸的時(shí)代，往往不是被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)獲取他想知道的信息，他們特別依賴互聯(lián)網(wǎng)了解信息，但又不完全相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。因此，辦公家具品牌在營銷過程中需要組合多種營銷手段，把傳統(tǒng)電視、平面媒體的權(quán)威性和互聯(lián)網(wǎng)的全傳播能力有效結(jié)合，再加上終端市場推廣活動(dòng)形成的更多消費(fèi)者。此外，把售前、售中、售后有機(jī)結(jié)合起來，形成綜合競爭優(yōu)勢，從而絕殺競爭對手。

　　掌握營銷渠道

　　無論你的品牌多強(qiáng)大，都要注重終端的建設(shè)，一樣的產(chǎn)品，加多寶之所以戰(zhàn)勝王老吉，就在于終端渠道的優(yōu)勢。通過渠道的掌握，可以把競爭對手的產(chǎn)品阻隔在消費(fèi)者的視野之外，可以看見很多有名的臺資辦公家具品牌，質(zhì)量非常好，公司也非常大，但在中國市場銷售很失敗，原因就在于此。

　　面對復(fù)雜的市場環(huán)境，辦公家具企業(yè)應(yīng)該合理利用營銷資源，將眼前問題逐個(gè)擊破，相信成功也在運(yùn)籌帷幄之間了。