考驗(yàn)一:“找對(duì)象”太難

　　近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，陶瓷行業(yè)招商難度加大，就算開(kāi)店也很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)陶瓷企業(yè)而言并非好事。有人戲稱招商就像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，陶瓷企業(yè)更應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　如今，陶瓷企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的制造商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。陶瓷企業(yè)不能一味搞“饑餓營(yíng)銷”甚至“綁架營(yíng)銷”，把經(jīng)銷商拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這是不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的做法。

　　考驗(yàn)二：被高庫(kù)存“撐死”

　　陶瓷等家居企業(yè)除了招商出現(xiàn)障礙外，庫(kù)存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說(shuō)：“很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最后撐死的。”高庫(kù)存現(xiàn)在已成為部分家居企業(yè)的一大“癥候”。對(duì)于庫(kù)存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)容易產(chǎn)生庫(kù)存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫(kù)存。其實(shí)，陶瓷行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題，早在幾年前便有了苗頭，多數(shù)陶瓷企業(yè)不得不低價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，而近些年也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見(jiàn)解決庫(kù)存問(wèn)題已“迫在眉睫”。

　　就陶瓷企業(yè)而言，不得不說(shuō)，定制家居業(yè)的發(fā)展可以有效解決陶瓷產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題。但轉(zhuǎn)型定制極其考驗(yàn)企業(yè)的交付能力，并非所有企業(yè)都能適用。因此，如何清除發(fā)展路上的“高庫(kù)存痛點(diǎn)”，仍值得陶瓷企業(yè)認(rèn)真思考。