一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者只要進(jìn)入門店，大部分銷售人員都會(huì)向前推薦自己最想賣的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的性能、功效，“這是我們店里賣的最好的，您看看”這句話是幾乎所有的門店銷售人員在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)說的話。這是大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，他們只考慮自己的利益。這也是陶瓷門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!為什么呢?只考慮自己，認(rèn)為把店里最好的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者可以獲取最大的利潤(rùn)，而不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)于陶瓷商家而言是極為不利的。陶瓷門店銷售人員在進(jìn)行銷售時(shí)，要注意消費(fèi)者的反應(yīng)，向消費(fèi)者推薦最適合他們的產(chǎn)品。要明白，不一定是最好的產(chǎn)品就是最適合的。

　　二、提升進(jìn)店率

　　現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，很多陶瓷加盟商都在模仿、觀望，看別人怎么經(jīng)營(yíng)。要是有一家做活動(dòng)，自己就要做活動(dòng)，和別人比著做、對(duì)著干，為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，而忽略了做活動(dòng)本身的意義。為什么要做活動(dòng)?提高門店的進(jìn)店率才是做活動(dòng)的根本目的。只有人進(jìn)入店內(nèi)，這家店才有人氣，陶瓷銷售人員才有可能利用銷售技巧和打折活動(dòng)來向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，才有可能提高成交率和銷售業(yè)績(jī);沒有人氣，沒有進(jìn)店率，一切都只是空談，再好的活動(dòng)力度都沒用。

　　三、重視產(chǎn)品展示

　　消費(fèi)者進(jìn)店，首先進(jìn)入眼簾的往往是印象最深刻也是最能看上眼的，在后續(xù)的交談過程中，消費(fèi)者大部分都會(huì)傾心于這個(gè)展區(qū)的產(chǎn)品。那么，陶瓷加盟商應(yīng)在這個(gè)區(qū)域展示的產(chǎn)品應(yīng)該放置熱銷產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品，這樣，當(dāng)客戶詢問時(shí)，陶瓷店面的銷售人員能及時(shí)迅速的做出解答、并向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品展示，提高成交的可能性。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白赤化的今天，陶瓷門店經(jīng)銷商要提高銷售量，改變目前門店的銷售困境，就要審視自身發(fā)展過程中的弊病，改變思維方式，抓住消費(fèi)者心理，唯有“對(duì)癥下藥”，陶瓷企業(yè)門店經(jīng)營(yíng)才有市場(chǎng)可言。