拉動銷量要加強(qiáng)煙機(jī)品牌建設(shè)

　　國內(nèi)煙機(jī)品牌經(jīng)過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌煙機(jī)質(zhì)量都能過關(guān)，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“煙機(jī)屬于耐用消費(fèi)品，個人消費(fèi)頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經(jīng)銷商的想法。

　　在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。筆者想說的是，這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進(jìn)展，真的很難。消費(fèi)者會因為關(guān)注某個綜藝節(jié)目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產(chǎn)品。沒有長期的品牌積累并形成對應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。

　　煙機(jī)營銷模式需與時俱進(jìn)

　　除了品牌本身以外，營銷也是非常重要的一個方面。在市場經(jīng)濟(jì)下，商品營銷是一件很正常的事情，煙機(jī)即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實(shí)際或變相的價格折扣活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國外煙機(jī)品牌也會選擇在某個時間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營銷活動。

　　但是在國內(nèi)，這種營銷顯然已經(jīng)變了味道——價格統(tǒng)一名存實(shí)亡，價格機(jī)制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費(fèi)者對煙機(jī)價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國內(nèi)煙機(jī)行業(yè)的終端品牌活動正變得越來越“另類”：營銷方式越來越精致，但是不管哪種主題的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是冷眼旁觀。

　　傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)不能有效的“刺激”消費(fèi)者，煙機(jī)企業(yè)還需變革求新，從多方面努力以提升產(chǎn)品銷量，死守“促銷”，無異于慢性自殺，在新的時代需求下，煙機(jī)企業(yè)還需與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。