商家作為市場經(jīng)濟的主導(dǎo)者，滿足了各個不同層次的消費者。所謂市場定位，就是滿足的消費者的不同消費需求，同時在這當中也樹立了自己的品牌形象。因此陶瓷企業(yè)在開拓市場之前，首先要給自己一個準確的市場地位。

　　市場消費類型正在改變

　　A型消費在中國已經(jīng)持續(xù)了很多年，所謂A型消費，就是像這個字母“A”一樣——低端產(chǎn)品的沒什么利潤，高端的產(chǎn)品沒什么市場。但M型消費將成為新的消費常態(tài)，即像字母“M”一樣，便宜的東西很好賣，貴的東西也好賣，就是價格不低不貴處在中間的最不好賣。

　　M型消費新常態(tài)下，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品、品牌的定位非常重要。高端的品牌、高端的產(chǎn)品有自己的生存空間，低端的品牌和產(chǎn)品也有自己的發(fā)展之道，洽洽是那些定位在中等消費、大眾消費人群的陶瓷品牌和產(chǎn)品是最難生存的，因為這個定位的競爭太多太大，這個定位也是最不容易出彩的。

　　陶瓷企業(yè)需找準核心定位

　　為了適應(yīng)市場從A型到M型的轉(zhuǎn)變，陶瓷企業(yè)應(yīng)該梳理自己的核心競爭力，找準自己最核心的定位，仔細分析自己已經(jīng)占領(lǐng)的市場是屬于什么樣的市場，若不幸處于M的最中間的話，要么就讓自己的模式、產(chǎn)品、品牌在這個區(qū)間成為最早，要么就要讓自己在這個區(qū)間成為最好，否則就必須要進行轉(zhuǎn)型。

　　而陶瓷經(jīng)銷商則應(yīng)當梳理自己的產(chǎn)品品類，對品牌和品類進行整合搭配，既有低端走量的，也要有高端走利潤的產(chǎn)品。雙管齊下，在最大程度上爭取目標消費群體，陶瓷經(jīng)銷商才能不斷保持盈利水平。

　　無論是陶瓷企業(yè)，還是陶瓷經(jīng)銷商都應(yīng)該找準自己的市場定位，從而根據(jù)市場動向調(diào)整制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。保持一層不變，盲目發(fā)展，只能陷入破產(chǎn)困局之中。