現(xiàn)狀：廚房電器經(jīng)銷商投身促銷大戰(zhàn)“身不由己”

　　一位從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向廚電行業(yè)的經(jīng)銷商曾說(shuō)，廚電行業(yè)的銷售相比服裝可謂壓力少了不少。可經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間才由衷的感覺(jué)到，做這個(gè)生意比做服裝累多了，銷售到安裝環(huán)節(jié)多，而且活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，根本停不下來(lái)。

　　別的品牌天天做活動(dòng)，自己想歇一下吧，看別人做，自己門(mén)店業(yè)績(jī)上不去，也很焦慮。不得已也是繼續(xù)做，但是做活動(dòng)比服裝搞促銷辛苦得多�？磥�(lái)是市場(chǎng)壓力逼迫著經(jīng)銷商一場(chǎng)接一場(chǎng)的做活動(dòng)，客流少、競(jìng)爭(zhēng)大，不得不投身到促銷大戰(zhàn)中。

　　原因：分散的市場(chǎng)與較低的關(guān)注度

　　其實(shí)各行各業(yè)都有促銷活動(dòng)，如上文提到的那位經(jīng)銷商原先在服裝行業(yè)，也是各種打折�？墒怯捎趶N房電器行業(yè)本身的行業(yè)特性和行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷的強(qiáng)度和方式。

　　1、市場(chǎng)分散

　　一方面，廚房電器行業(yè)仍然還未到達(dá)市場(chǎng)集中度很高的階段，廚房電器產(chǎn)品品類和品牌都很多，可是并沒(méi)有哪幾個(gè)品牌能獨(dú)占鰲頭。但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來(lái)越多的企業(yè)上市，市場(chǎng)會(huì)由低集中度加快向高集中度市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響會(huì)逐步增強(qiáng)。也即日后，各品牌經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動(dòng)。

　　當(dāng)然，前提是能選擇好經(jīng)營(yíng)的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動(dòng)維持經(jīng)營(yíng)的局面。更進(jìn)一步講，目前市場(chǎng)低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也會(huì)逐步變窄。

　　2、低關(guān)注度

　　從行業(yè)特性看，廚房電器商品屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費(fèi)者在產(chǎn)生需求階段，腦海里還很難有哪個(gè)品牌成為首要選擇，很多都是在購(gòu)買(mǎi)的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。

　　這就給予許多品牌展示的機(jī)會(huì)，不管是否知名，只要頻繁地做活動(dòng)，就能有機(jī)會(huì)在經(jīng)銷商腦海里占據(jù)一席之地，進(jìn)而有機(jī)會(huì)進(jìn)入到顧客的備選清單里。

　　總的來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)是廚房電器經(jīng)銷商常用的一種手段，很多經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)活動(dòng)的一次次洗禮，已不單純的只關(guān)注業(yè)績(jī)的提升，同時(shí)也看重團(tuán)隊(duì)從活動(dòng)中的提升，保持團(tuán)隊(duì)的活力和戰(zhàn)斗力，這無(wú)疑是一個(gè)良好的信號(hào)。