隨著近年來關(guān)于“行業(yè)洗牌”的說法得到越來越多人的認(rèn)同，眾多陶瓷企業(yè)對于未來發(fā)展的危機(jī)感也越來越強(qiáng)。這也是眾多本土陶瓷企業(yè)不得不思考“競合”發(fā)展的最重要的原因。也正是存在這樣的發(fā)展訴求，很多陶瓷企業(yè)在嘗試“競合”發(fā)展的過程中非常在意“借力”，或者說只在意“借力”，而忽略了相應(yīng)的付出。

　　競合的存在基礎(chǔ)即各取所需

　　誰都知道找好的品牌取經(jīng)好，但是你的企業(yè)未必就適合與這些龍頭企業(yè)進(jìn)行“競合”。由于競合需要合作企業(yè)達(dá)到“各取所需”的目的，因此“競合”最現(xiàn)實(shí)的條件是“各有所需”，如果各方面差距太遠(yuǎn)，或者在需要合作的板塊無法對接，或者想要合作的對象水平不適合自身目前階段，“競合”的實(shí)際意義也會大打折扣。

　　因此，陶瓷企業(yè)在尋求合作伙伴的時(shí)候，必須要根據(jù)自身情況及需求去尋求合作，除了尋找與自己有所匹配、在借力的同時(shí)也能讓合作伙伴借力的企業(yè)之外，合作的方向和形式也可以多樣化，除了技術(shù)、生產(chǎn)和管理之外，如果產(chǎn)品互補(bǔ)，在渠道上進(jìn)行合作也未嘗不可。

　　互相坦誠和信任知易行難

　　當(dāng)然，互相坦誠與信任也是“競合”的基礎(chǔ)。既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在陶瓷行業(yè)，目前同質(zhì)化競爭激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無法彼此信任，不能在借力的同時(shí)自覺尊重或保護(hù)合作伙伴的利益，也不可能實(shí)現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。

　　企業(yè)在借力發(fā)展的同時(shí)，也同樣需要根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土陶瓷企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎(chǔ)上與合作企業(yè)進(jìn)行資源的整合和互用。然而對于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照陶瓷行業(yè)目前的情況，任何一個(gè)信息或者技術(shù)都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機(jī)密”，如果不突破這種思維，要實(shí)現(xiàn)“競合”幾乎不可能。