目標(biāo)一致求發(fā)展 線上線下齊發(fā)力

　　對(duì)于灶具企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。

　　除此之外，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過(guò)銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化。

　　重視招商質(zhì)量 維護(hù)經(jīng)銷商渠道

　　傳統(tǒng)灶具企業(yè)在日后的招商過(guò)程中，一定要對(duì)加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量。

　　渠道建設(shè)固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的灶具行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，灶具企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場(chǎng)。

　　樹(shù)立經(jīng)銷商標(biāo)桿 推動(dòng)經(jīng)銷商的電商化

　　挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的灶具經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，樹(shù)標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

　　經(jīng)銷商作為灶具企業(yè)最主要的銷售渠道，需要企業(yè)加大力度對(duì)其進(jìn)行建設(shè)和維護(hù)。只有依據(jù)實(shí)際情況，以精準(zhǔn)定位和數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展行情，重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和提升，才能在發(fā)展壯大高效經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)同時(shí)贏得市場(chǎng)份額。