經(jīng)銷商是廚房電器企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段

　　在廚房電器行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商是既傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是廚房電器企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段。廚房電器企業(yè)在挖掘潛在經(jīng)銷商時(shí)，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和水平做出準(zhǔn)確的評估，為企業(yè)的市場擴(kuò)張大計(jì)選出最優(yōu)質(zhì)的實(shí)施人才。

　　企業(yè)應(yīng)全面評估潛在經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值

　　廚房電器企業(yè)在確定經(jīng)銷商人選前，可對當(dāng)?shù)貜N房電器市場進(jìn)行走訪，觀察同行或競爭對手的經(jīng)銷商資質(zhì)，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經(jīng)銷商，或者假扮客戶考驗(yàn)經(jīng)銷商門店的銷售和服務(wù)能力。簡而言之就是要對當(dāng)?shù)氐男畔⒆龀鲚^為全面的了解，以便確定經(jīng)銷商的價(jià)格區(qū)間，實(shí)現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn)，確保對經(jīng)銷商的全面評估，能準(zhǔn)確厘定經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值。

　　企業(yè)應(yīng)綜合考量潛在經(jīng)銷商的實(shí)力

　　經(jīng)銷商的營銷思路對經(jīng)銷商的后期發(fā)展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實(shí)力。廚房電器企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)綜合考量實(shí)力，側(cè)重營銷思路，最好選擇如日中天的經(jīng)銷商，選擇大于努力，選擇最恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商才是最上選。

　　企業(yè)應(yīng)爭取將渠道資源最大化效益最大化

　　經(jīng)銷商的力量不容忽視，但是廚房電器企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識到行業(yè)內(nèi)正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)。在電商趨勢越來越明顯的廚房電器行業(yè)，企業(yè)應(yīng)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略做出適當(dāng)調(diào)整，爭取將渠道資源最大化，效益最大化。

　　經(jīng)銷商是廚房電器企業(yè)的“市場挖掘機(jī)”，這樣說一點(diǎn)也不為過，因此，廚房電器企業(yè)必須綜合考慮經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值和實(shí)力，并在建立合作之后，維護(hù)好雙方的關(guān)系，這樣經(jīng)銷商才能為企業(yè)帶來更大利益。