追逐盈利：并架“三輛馬車”

　　縱觀陶瓷行業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)不少傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)普遍追逐的發(fā)力點仍然是單一“盈利”的增長，這種單維度思維反饋到企業(yè)具體的實施方案中，就是：1、開辟客戶、開發(fā)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)多賣的目的;2、想辦法管控降低成本，從而達到多賺的目的。這兩者歸結起來，都是為達到提升企業(yè)“凈利潤率”實現(xiàn)多賺。然而，仔細思考就會發(fā)現(xiàn)，在這種思維模式下，業(yè)內不斷涌現(xiàn)“有收入，沒利潤”、“有利潤，沒現(xiàn)金”或是“有投資，沒回報”等各種痛點……

　　為什么?就是在企業(yè)管理發(fā)力的過程中，管控思維出現(xiàn)了偏差!未能認清并始終圍繞堅持三維度驅動企業(yè)發(fā)展的核心問題，未能擺脫傳統(tǒng)的重資產模式，未能實現(xiàn)借力“類金融”模式實現(xiàn)巧發(fā)展所致。其實，拉動企業(yè)的發(fā)展，其本質并不是只看“凈利潤率”一個維度，企業(yè)的最終追求是實現(xiàn)價值最大化——是追求“投資回報率(ERO)”的最大化。而“投資回報率”則取決于三個方面：企業(yè)的盈利能力即“凈利潤率”，企業(yè)的資產效率即“資產周轉率”，企業(yè)的經(jīng)營風險即“金融杠桿”。這三者相乘得出的結果，就是“投資回報率”，是判斷企業(yè)是否實現(xiàn)價值最大化、判斷是否真正為投資者帶來效益的關鍵。

　　盈利能力、資產效率和經(jīng)營風險就像是拉動企業(yè)全速前進的“三駕馬車”，這三者缺一不可，只有同時駕馭好這三駕馬車，陶瓷企業(yè)才能倍速前進。而不少企業(yè)卻始終只聚焦在“營業(yè)額”策動“盈利能力”這匹馬上，對另外兩匹馬則置之不理、放任自流，其結果可想而知：不是跑的這匹馬累死，就是被另外兩匹馬拖死。同時，低成本策略里面，陶瓷企業(yè)值得關注的是開發(fā)管理供應商這一環(huán)節(jié)。供應商策略道理很簡單：貨比三家，擇優(yōu)而取。不少企業(yè)采購部人手有限導致開發(fā)供應商數(shù)量有限，令其采購成本常年居高不下也是傳統(tǒng)門企面臨的問題之一。

　　輕資產：讓企業(yè)輕裝上陣、跑得快

　　置買田產似乎是所有傳統(tǒng)商人賺錢之后首先要做的事情，這個思維一直持續(xù)到今時今日。可以看到，不少陶瓷企業(yè)在賺錢之后，就投入到固定資產中，有的用來擴大生產規(guī)模、有的用來投資保值，總之就是對于重資產似乎有種說不清的重視情節(jié)。這種情節(jié)或者說是慣性思維，曾一度令許多傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)在賺得收益之后出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的盛況，卻也最終未能逃過時間的洗禮。

　　企業(yè)賺錢快慢的能力，主要看資產周轉效率。換句話說，就是資金投入進去，回報快慢的問題。舉個例子，許多企業(yè)賺錢了就投資新的生產線，但筆者以為，完全可以考慮尋找現(xiàn)成的合作企業(yè)，進行貼牌生產，如此實現(xiàn)輕資產;再者，實時盤點固定資產(設備、庫存、廠房等)，以天為單位來實現(xiàn)管理，弄清楚其周轉使用率，將長期未使用的、未周轉的資產進行處理，從而實現(xiàn)最快的資產周轉率。輕資產，能令企業(yè)輕裝上陣，賺錢速度更快。

　　借力杠桿：巧妙策動“黑馬”走起

　　近年來，不少行業(yè)出現(xiàn)了VIP客戶制度，實行會員制，其實，這就是企業(yè)在借力“杠桿”的方式之一。“金融杠桿”即一種評判企業(yè)經(jīng)營風險的標準，它是總資產除以凈資產所得的數(shù)據(jù)。凈資產越小，總資產越大則金融杠桿越大，金融杠桿可據(jù)實際情況來調整，并非越大越好，但也不是越小越好，要適度。對于傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷行業(yè)而言，如何多方借力“杠桿”，策動這匹“黑馬”走起呢?其實在業(yè)內已經(jīng)是不少企業(yè)在往這個方向行動了，只不過，有成有敗，更多的還在起步的路上。

　　于門企而言，竊以為有以下幾個巧借力的方式：首先是完成品牌建設，實現(xiàn)品牌影響力之后，即可借此來面向經(jīng)銷商實現(xiàn)預付款、保證金等途徑的類似融資，達到借力的效果;其次，通過開發(fā)管理供應商、管理信用，達到延長支付款賬期的結果，實現(xiàn)借力供應商。通過兩端借力，從而策動“金融杠桿”，實現(xiàn)巧發(fā)展。當然，這點在陶瓷行業(yè)并不罕見，且不少企業(yè)借此發(fā)展態(tài)勢良好。不過，一定要提醒的是，金融杠桿雖然能實現(xiàn)借力巧賺，但畢竟存在風險，要注意其可控性，切記不可過火，否則風險極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動一下，對企業(yè)整體投資回報率帶來的影響也是不小的!

　　目前，傳統(tǒng)重資產的思維已然成為制約陶瓷企業(yè)發(fā)展的瓶頸，令不少門企的發(fā)展，備嘗艱辛，甚至舉步維艱。如今，隨著社會的發(fā)展，金融業(yè)思維逐漸滲透到傳統(tǒng)制造業(yè)中，資本市場始終飄在天上飛也不好，傳統(tǒng)制造業(yè)一直在地上爬也不行，最好的模式，還當是兼容并蓄!該飛的時候絕不爬著，該爬的時候絕不盲目去飛。陶瓷企業(yè)發(fā)展靠三駕馬車驅動，兩實一虛，有飛翔有落地，才會穩(wěn)健而快速發(fā)展!