門店銷售意義重大

　　對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者的到來，陶瓷門店到底應(yīng)該怎么做才能更好的把握住顧客，怎樣才能更好的向他們介紹自己的陶瓷產(chǎn)品，這些都值得深深的思索。所謂的門店銷售，也是就是門店?duì)I銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)，針對(duì)光臨或路過的流動(dòng)顧客所要做的促銷手法。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式，而它的表現(xiàn)除了反映商品、企業(yè)活動(dòng)、商店促銷之外，也是終端在行銷力及服務(wù)力的結(jié)合表現(xiàn)門店?duì)I銷是以門店為一個(gè)點(diǎn)，沿著市場(chǎng)需求和時(shí)間縱深展開，它強(qiáng)調(diào)銷售員的主觀能動(dòng)性、階段性重點(diǎn)事件處理和時(shí)效延續(xù)性。

　　門店?duì)I銷起到制勝作用

　　雖然廣告作用不可低估，但在更多的日用品、小宗低價(jià)的貨品購買行為中，普通家庭并不是根據(jù)廠家廣告而做預(yù)算支出的。即使類似陶瓷這類大宗貴重的商品，在購買前已自覺不自覺地在大腦中被灌輸、累積相當(dāng)豐厚的信息，通常也只有看到貨真價(jià)實(shí)的陶瓷商品后才會(huì)最后做出決定。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入五顏六色、眼花繚亂的陶瓷品牌海洋中，可能早已把從平日大眾媒體如電視、報(bào)紙、廣播等所得的信息忘了。這時(shí)，廠家在此如果設(shè)有門店?duì)I銷，就會(huì)給迷亂在商品海洋中的消費(fèi)者安插一個(gè)指南針，從而“搞定”消費(fèi)者，起到奇兵制勝的效果。

　　渠道創(chuàng)新是大勢(shì)所趨

　　有人曾問馬云，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地回答：家裝。據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)表明，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類目，年規(guī)�？蛇_(dá)5000億元。同時(shí)，陶瓷行業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢(shì)所趨。具體來說，表現(xiàn)為電商與傳統(tǒng)陶瓷店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結(jié)合、互為補(bǔ)充。