拿捏準(zhǔn)進(jìn)貨數(shù)量

　　對(duì)于剛開始經(jīng)營(yíng)櫥柜專賣店的經(jīng)銷商來說，在門店的經(jīng)營(yíng)過程中都要經(jīng)歷試銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，所以在門店進(jìn)貨的起初要對(duì)進(jìn)貨的數(shù)量上要拿捏準(zhǔn)。第一次進(jìn)貨最好還是不要進(jìn)太多，以免造成積壓，第一次進(jìn)貨時(shí)可以多選擇幾種產(chǎn)品，通過在后續(xù)的銷售過程中總結(jié)出適合自己門店經(jīng)營(yíng)主線的產(chǎn)品。

　　進(jìn)貨與定位相結(jié)合

　　對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商來說，進(jìn)貨要與定位相結(jié)合也是很重要的，門店的定位將直接決定門店所進(jìn)貨產(chǎn)品的定位，如門店的定位是中低端用戶，那么在進(jìn)貨的時(shí)候就將以中低端產(chǎn)品為主，也將更適合中端市場(chǎng)的銷售，這些都應(yīng)當(dāng)是門店經(jīng)營(yíng)者需要想到的，以免為門店帶來不必要的產(chǎn)品積壓。

　　減少中間環(huán)節(jié)尋找貨源

　　在櫥柜產(chǎn)品的進(jìn)貨過程中，盡量的找到產(chǎn)品源頭的上家，減少中間商所帶來的不必要的產(chǎn)品成本投入，進(jìn)貨的價(jià)格決定店面有多少利潤(rùn)，所以，找到商品出廠上家至關(guān)重要，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果櫥柜專賣店所經(jīng)營(yíng)的是中低端產(chǎn)品，那么價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就將更進(jìn)一步的顯現(xiàn)出來，也將更有利于產(chǎn)品在中端市場(chǎng)的推廣與銷售。

　　獲取廠家的更多支持

　　能影響到櫥柜廠家對(duì)經(jīng)銷商支持的有兩個(gè)因素：第一個(gè)是的首次進(jìn)貨金額，如果首次進(jìn)貨金額太少，櫥柜廠家就會(huì)認(rèn)為沒有實(shí)力，或者對(duì)廠家產(chǎn)品的信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果經(jīng)銷商經(jīng)常到櫥柜廠家那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但櫥柜廠家還是認(rèn)為經(jīng)銷商的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕�來長(zhǎng)期的效益。

　　以前櫥柜經(jīng)銷商大量囤貨，大量鋪貨，然后拖款、導(dǎo)致自身經(jīng)營(yíng)方向無法靈活變動(dòng)的情況，已經(jīng)越來越不適應(yīng)當(dāng)前快速發(fā)展的櫥柜市場(chǎng)現(xiàn)狀。所以，櫥柜經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好門店，除了要有強(qiáng)大的資金實(shí)力與良好的銷售技巧以外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是把握進(jìn)貨的環(huán)節(jié)，而且在進(jìn)貨的環(huán)節(jié)中要慎重的出牌。