中低端市場水漲船高

　　有史以來，大部分硅藻泥品牌一直習(xí)慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到，這使得大量硅藻泥企業(yè)以及硅藻泥家居賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，雖然相對高端的品牌定位對硅藻泥品牌的打造不無裨益，但如今的硅藻泥市場，在競爭日益激烈的大背景下，三四級市場代表著一個更為廣闊的市場前景，這就使得眾多硅藻泥企業(yè)開始大舉向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現(xiàn)了一系列的專門針對這些市場的產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)淡旺季界限不再明顯

　　由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于硅藻泥市場的淡季時期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒裝修之前就已經(jīng)把硅藻泥選好了。再加上許多硅藻泥建材賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多硅藻泥市場在本應(yīng)當門庭冷淡的時候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場景。

　　硅藻泥產(chǎn)品趨向時尚化

　　隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化�，F(xiàn)代裝修中，硅藻泥的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破硅藻泥產(chǎn)品色調(diào)單一、花色極少的傳統(tǒng)局面的同時，獨創(chuàng)新意，硅藻泥美學(xué)等概念開始大行其道，不少硅藻泥企業(yè)把一組硅藻泥視為一幅藝術(shù)品，以不同的色彩對比，突出硅藻泥的藝術(shù)美感，使人的視覺更感舒適。

　　硅藻泥團購風生水起

　　傳統(tǒng)的硅藻泥企業(yè)為了占領(lǐng)市場，在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的硅藻泥建材賣場來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的硅藻泥流通方式。

　　物美價廉的消費心理是誰都有的。對消費者來說，與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　再者，隨著硅藻泥市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰(zhàn)以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是硅藻泥企業(yè)乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，硅藻泥企業(yè)不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體，企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹立良好的企業(yè)形象。

　　如此“多贏”的事情，無論是硅藻泥企業(yè)還是個人消費，都求之不得。

　　電商模式飛速崛起

　　隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對市場變化，降低銷售成本，硅藻泥行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　雖然說家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認為：隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強，硅藻泥行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴大，以及電商行業(yè)本身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必定是未來硅藻泥行業(yè)的發(fā)展的一個主要方向以及流行趨勢。

　　2016年是硅藻泥行業(yè)發(fā)展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端硅藻泥企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環(huán)境息息相關(guān)也同時與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。硅藻泥企業(yè)要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。