一、消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化

　　由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者受教育的程度和文化水平獲得普遍的提高，從而促使消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為趨于個(gè)性化。同時(shí)由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來科技與知識(shí)的創(chuàng)新、從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化。因而，企業(yè)調(diào)整以原有工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營銷方式轉(zhuǎn)向?qū)嵭袀�(gè)性化和多樣化的營銷方式并進(jìn),這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　二、消費(fèi)者行為趨于理性化

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于消費(fèi)者文化水平和消費(fèi)觀念的提高，他們能夠借助發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，全面、迅速地搜集與購買決策有關(guān)的信息。例如消費(fèi)者借助電腦和手機(jī)咨詢軟件迅速收集有關(guān)產(chǎn)品信息，并擬定與評(píng)估不同的購買方案，從中選擇最佳的購買決策。

　　消費(fèi)者的需求從低層次的生理需求向高層次需求轉(zhuǎn)變，即從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變，從功能需求向生態(tài)環(huán)保健康等方面轉(zhuǎn)變，如消費(fèi)者從原來的對(duì)衣食住行最低的功能需求向文化教育、娛樂、美學(xué)等精神領(lǐng)域需求轉(zhuǎn)變。

　　三、消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)因特網(wǎng)迅速發(fā)展，從而使國外市場(chǎng)沖破地區(qū)界限、行為界限和時(shí)間界限，購買者可以在任何地區(qū)、任何時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)搜尋及選擇理想的賣者，銷售商之間發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而使購買者能夠自由地選擇國內(nèi)外的賣者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品越來越挑剔，從而單品標(biāo)準(zhǔn)化商品受眾率逐步下降，不同風(fēng)格特色產(chǎn)品將會(huì)上揚(yáng)。

　　一是知識(shí)經(jīng)濟(jì)使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵發(fā)生巨大的變化。從產(chǎn)品的外延看，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品成為商品，知識(shí)、服務(wù)、信息及技術(shù)都成為商品，即與知識(shí)相關(guān)的無形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對(duì)象。從產(chǎn)品的內(nèi)涵看，由于知識(shí)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心要素，要求產(chǎn)品中的知識(shí)含量提高了。因而，衡量產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了變化，即由傳統(tǒng)的以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)為以知識(shí)含量為基礎(chǔ)進(jìn)行衡量。二是以信息技術(shù)為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，囿于住處技術(shù)發(fā)展日新月異，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而，要求企業(yè)快速開發(fā)新產(chǎn)品，并迅速將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，三個(gè)字話：快、很、準(zhǔn)。

　　以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為主要特征的信息技術(shù)革命讓企業(yè)與用戶面對(duì)面進(jìn)行議價(jià)，將會(huì)是商品交易新的商業(yè)趨勢(shì)，從而存在產(chǎn)品根據(jù)客戶訂貨數(shù)量和需求，存在靈活的價(jià)格所向。另外根據(jù)產(chǎn)品工藝、技術(shù)特性，以及相關(guān)的輔助條件，買賣雙方還可與進(jìn)行協(xié)商定價(jià)�？傊�，未來產(chǎn)品的定價(jià)未來會(huì)更具有靈活性和人性化考因素。