門窗行業(yè)頻繁促銷，無異飲鴆止渴

　　在不收人看來，門窗是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個行業(yè)，其消費特征獨具特色，如定量性強，不可刺激消費;消費周期長，無法建立粘性和忠誠度;施工專業(yè)性強，需要由專業(yè)人員操作，消費者多屬外行消費，對其中的細節(jié)根本不關(guān)注，也不會去深究弄懂等等。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業(yè)大不相同，所以，門窗促銷如果不與本行業(yè)的特點結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，只能是飲鴆止渴。

　　事實上，大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明：頻繁的特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品，其目的無外乎兩點：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細分析一下可以發(fā)現(xiàn)，這兩個目的很難達到。

　　首先，會影響正常價售賣

　　即使特價吸引了很多人參與購買，這些人的購買對商家當前并無好處，對商家的未來而言也并無多大價值，因為他們僅僅就是為了便宜，不會關(guān)注是什么品牌，過后會把商家忘得一干二凈。同時，他還會幫你做負面的宣傳，某某品牌多便宜，多少折可以買，以后商家再想賣正常價就難了。

　　其次，容易形成砍價風氣

　　就算是占了便宜消費者也不會買帳，因為消費者并不認為商家對他們有何特殊情分，所以會懷疑商家的真誠。要么懷疑商品過于暴利，要么懷疑商品有什么問題。實踐中多次發(fā)生買特價品后消費者很快來退貨的事，就是對貨品質(zhì)量表示懷疑，因為消費者不相信商家會做虧本買賣，只會覺得商家的利潤太高，不會靜下心來看質(zhì)量如何。當風氣一形成，所有人買門窗產(chǎn)品的人都會使勁砍價，進而破壞了整個市場環(huán)境。

　　最后，容易破壞商家形象

　　營銷的目的是為了增進消費者情感，消費者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上，即有反復(fù)購買行為。但是，根據(jù)門窗產(chǎn)品的消費特征，消費者在短時間內(nèi)是不會重復(fù)購買的。特價產(chǎn)品的促銷對象一般針對的就是通常理解的消費者，對商家營銷而言毫無幫助，不僅如此，還可能因為讓消費者產(chǎn)生懷疑，對商家的形象有著不可估量的破壞作用。

　　現(xiàn)在的門窗市場，競爭越來越激烈，門窗企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就得團結(jié)起來共同維護市場的穩(wěn)定和發(fā)展，在大肆搞促銷活動時，一定要小心謹慎，考慮周全。