通常，高檔櫥柜代理中小廠家獲得大訂單甚至國(guó)際性訂單的可能性不大，因?yàn)樗麄冞�不具備接大單的實(shí)力，而且高檔櫥柜代理大買(mǎi)家往往很難與“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的中小高檔櫥柜代理廠家簽單。即使簽了，在供貨過(guò)程中產(chǎn)生的諸多問(wèn)題也是中小高檔櫥柜代理廠家難以應(yīng)對(duì)的難題。

　　對(duì)于許多中小高檔櫥柜代理廠家來(lái)說(shuō)，接到高檔櫥柜代理知名廠家的大訂單無(wú)異于“天上掉餡餅”。大廠家信譽(yù)好，采購(gòu)量大，與之合作不但能超額完成銷售計(jì)劃，在廠家的經(jīng)營(yíng)背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問(wèn)題，不知小廠家主們是否清楚。如果是事前沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)。

　　首先，大廠家的付款條件也都非常苛刻。出于資信方面的考慮，大廠家對(duì)小廠家一般都沒(méi)有預(yù)付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大廠家往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小廠家的資金在回收貨款之前要占?jí)合喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。因此，如果小廠家經(jīng)營(yíng)成本投入過(guò)高，或資金不足，那么，接這類大訂單時(shí)就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備，小廠家就很可能在財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)危機(jī)，輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開(kāi)展，重則可能導(dǎo)致廠家破產(chǎn)。

　　其次，許多高檔櫥柜代理知名廠家的采購(gòu)價(jià)格非常低。這些知名的大廠家都有非常完善的采購(gòu)渠道的評(píng)估體系，事前都經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都非常了解，因此，從招標(biāo)開(kāi)始，供應(yīng)商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過(guò)程中，大廠家還會(huì)提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等，并將大廠家所具有的采購(gòu)批量、資信狀況等優(yōu)勢(shì)作為進(jìn)一步壓價(jià)的條件，加之來(lái)自其他眾多競(jìng)標(biāo)者的壓力，最后確定的價(jià)格往往都非常低如果小廠家主不去仔細(xì)地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價(jià)格，結(jié)果很可能是做下來(lái)根本不賺錢(qián)，有的甚至還賠本。