非品牌門窗經(jīng)營自有門道

　　非品牌既沒有高大上的展廳，也很少有穩(wěn)固而強大的銷售團隊。相對于品牌而言，他們的軟實力和硬實力都無法與之抗衡。但是他們卻遍布于全國各地中低端賣場，其銷量也占據(jù)了瓷磚銷售的大半壁江山。

　　正所謂“存在即合理”，非品牌商家生存自有其自己的門道，各種銷售渠道可以全面開花，貨車司機可以成為銷售主力，熟客轉(zhuǎn)介紹可以長此往來。工程渠道可以成為支柱，裝飾渠道可以穩(wěn)步進取，分銷批發(fā)可以造就巨無霸。而這些生存的門道又可以隨著市場的變化不斷修正，以適合他們的生存發(fā)展。當(dāng)分銷難行的時候可以走零售;當(dāng)工程款難收的時候，可以轉(zhuǎn)批發(fā);當(dāng)零售難銷的時候可以開辟裝飾渠道。這種種都得益于他們的船小好調(diào)頭。

　　非品牌經(jīng)營遭遇生存危機

　　在經(jīng)營過程中，非品牌門窗依靠自己的零售“秘訣”不斷成長。但同時，作為非品牌的產(chǎn)品，他們在發(fā)展過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。

　　第一，面對的消費者數(shù)量有限。對于非品牌門窗產(chǎn)品來說，由于定位不同，面對的消費者群體也不夠廣泛，“像我們家的產(chǎn)品主要是中檔產(chǎn)品，選購的消費者數(shù)量比較少。”經(jīng)銷商王先生告訴記者，現(xiàn)在裝修的客戶，主要考慮價位，要么是高檔客戶，選品牌門窗，要么是平民客戶，只要價格低，質(zhì)量差一不二就行。王先生分析說，客戶在他們店里買門窗，正常的100平米左右的房子，門窗部分需要花費1萬元左右，而一些消費者的預(yù)算在3000-4000元之間，就只選價格最低的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品夾在中間，特別不好做。

　　第二，價格和質(zhì)量很難平衡，好質(zhì)量的產(chǎn)品因為價格高而難賣。“好的產(chǎn)品價格肯定不會便宜，便宜的產(chǎn)品質(zhì)量肯定也不會特別好，”經(jīng)銷商馮先生說，雖然做的是非品牌的產(chǎn)品，但價格和質(zhì)量還是成正比的，因此價格也有高低之分，但很多消費者就會認(rèn)為非品牌的產(chǎn)品質(zhì)量都一樣，價格當(dāng)然要買最低的，這讓馮曉很苦惱，他不知道該如何跟消費者解釋非品牌的產(chǎn)品也是有質(zhì)量之分的。

　　第三，和品牌產(chǎn)品相比，知名度不夠高。“像一些客戶選購我們家的門窗，如果再添點費用，就能買到特價的或者花色不太流行的品牌門窗。”經(jīng)銷商劉先生說，有部分消費者也愿意多花點錢買品牌門窗，聽起來高端，用起來也上檔次。

　　第四，非品牌門窗的經(jīng)營位置比不上品牌門窗，給消費者的印象不如品牌門窗，也會影響產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商王先生說：“我們和品牌門窗的地理位置有很大的差別，品牌門窗基本上都是集中在商場展廳里面，想買好一點產(chǎn)品的消費者都會去展廳里面逛，像我們這些在露天的一條街上的店面不好做。”

　　第五，價格不敢提高，服務(wù)也就跟不上去。“非品牌門窗的經(jīng)營，按照現(xiàn)在正常的價格賣的話，和品牌門窗相比，服務(wù)肯定做的不到位，像品牌門窗，客戶來買門窗，只要下了單結(jié)了賬，退貨補貨都不用擔(dān)心。”馮先生說，他經(jīng)營的非品牌門窗一直都很想把服務(wù)提升上去，但是服務(wù)的成本都要加到一片門窗的價格上面，本身門窗的知名度就不夠大，再提高價格的話，買的人可能就更少了。不能提價，服務(wù)方面自然也就跟不上品牌門窗。

　　隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也在不斷改變，在一二線城市甚至是較為富裕的城鎮(zhèn)市場，越來越多的消費者青睞于品牌門窗，對于非品牌門窗而言，雖能憑借價格占得一時之利，但終究不是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。