從買方市場(chǎng)出發(fā) 轉(zhuǎn)換營(yíng)銷策略

　　買方市場(chǎng)，是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。眾所周知，當(dāng)下的櫥柜市場(chǎng)消費(fèi)者早已占據(jù)主導(dǎo)地位，櫥柜市場(chǎng)利潤(rùn)不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)所能容納的數(shù)量。

　　曾經(jīng)，櫥柜企業(yè)或許還能憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。櫥柜企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

　　了解消費(fèi)者需求 提升櫥柜產(chǎn)品服務(wù)

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜市場(chǎng)上，如若櫥柜企業(yè)要脫穎而出，除了提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與性能，還需增強(qiáng)相應(yīng)的配套服務(wù)，增加櫥柜產(chǎn)品的體驗(yàn)感。近期，圣象櫥柜推出一款三層實(shí)木櫥柜非洲烏金木，光腳踩在櫥柜上，讓人體會(huì)到肌膚之親的觸覺。圣象歷來獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意往往能帶給顧客不俗的體驗(yàn)。

　　越來越多的年輕一代消費(fèi)主體，在購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)，注重商家提供的服務(wù)與體驗(yàn)，櫥柜企業(yè)通過一場(chǎng)好的策劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就能夠贏得關(guān)注。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個(gè)因素。在買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你帶給消費(fèi)者的服務(wù)遠(yuǎn)比其他企業(yè)多，那么消費(fèi)者自然會(huì)更傾向于服務(wù)更好的一方。

　　消費(fèi)者的需求是企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，只有充分考慮消費(fèi)者的權(quán)益，企業(yè)才能獲得更多的支持�？偠�言之，在買方市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)只有把消費(fèi)者放在心上，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。