櫥柜行業(yè)3.0營銷時代 以價值觀聚合消費者

　　1.0時代就是賣產(chǎn)品。2.0除了賣產(chǎn)品，還要找跟消費者共鳴的差異化的情感的價值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們要講社會價值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨特的差異，2.0講品牌的情感價值，或者是生活方式的時候，基本上是一個我說你聽模式，到了 3.0時代，我們希望品牌塑造上，這個品牌不僅僅是這個行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是品牌塑造要有正能量，櫥柜企業(yè)的品牌如何跟消費者關(guān)注的整個社會價值觀上的需求對接?這才是櫥柜品牌突破的關(guān)鍵。

　　3.0的特質(zhì)有幾個改變，第一個從"我"營銷向"我們"營銷轉(zhuǎn)變，我們會定義我們的消費者是誰?我們是什么意思?其實我們開始做我們顧客定義的時候，我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個消費驅(qū)動去定義我們的目標人群，我們應(yīng)該是從一個粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個共有價值觀的一群人，這就是人與人以價值觀來聚合我們的消費者，而不是以消費者購買這個角度去定義我們的目標顧客，這個是做消費者和做粉絲很大的一個區(qū)別。

　　櫥柜企業(yè)營銷傳播千萬別端著 洞察很重要

　　"互聯(lián)網(wǎng)時代營銷傳播需要頂層設(shè)計"，需要對時代的洞察、對消費者的洞察、對產(chǎn)品的洞察，同時，運用好互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的六個戰(zhàn)術(shù)，即連接、體驗、調(diào)門、平臺、內(nèi)容、媒介。

　　社會在不斷地更新進步，消費者的品味也在一步步提升，櫥柜企業(yè)要想在競爭激烈的市場上"殺出一條血路"，"洞察很重要"。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你如何做跟消費者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。

　　洞察有三個層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點就是我們剛剛說的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣給誰，這是消費者洞察，在消費者洞察上面，最高的是你這個品牌對時代的洞察，而這個時代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)，不是隨便去洞察的。

　　櫥柜企業(yè)品牌塑造是一個長期系統(tǒng)的過程，需要企業(yè)用消費者認同的價值觀進行塑造與聚合，進行品牌內(nèi)涵塑造也不能端著，在跟消費者溝通和傳播時，一個富有耐心和親和力的***團隊，能輕松應(yīng)對品牌塑造過程中可能出現(xiàn)的問題，輕易拉近兩者間的距離，形成消費者對品牌精神上的高度認同，同樣，真正落地的品牌建設(shè)才能擁有堅實的群眾基礎(chǔ)。