入行門檻低 水槽經(jīng)銷商良莠不齊

　　在如今的建材市場上，一些經(jīng)銷商還是以做市場為主，凡事都親力親為——見客戶，開發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，把自己累得要死，結果卻不盡人意，銷售量和產(chǎn)品知名度更是沒有什么起色;有另一部分經(jīng)銷商則是通過新興渠道和傳統(tǒng)渠道的運作，在每年的年末，就把來年的目標、各類客戶的需求和服務流程做詳細的計劃，決策團隊、前線團隊、后勤團隊分工明確、結構嚴謹，用各種方式贏得了客戶和消費者的信任和認可，成功地使更多的人成為產(chǎn)品的消費群體;也仍然有一類經(jīng)銷商死守店面，得過且過，導致業(yè)績一年不如一年，最后不得不面臨退出市場的窘境。

　　一直以來，由于水槽行業(yè)入行門檻低，對經(jīng)銷人員要求不高的特性，使得水槽經(jīng)銷商的層次良莠不齊。然而在水槽行業(yè)發(fā)展的黃金時期，因為大家都有錢賺，所以知識儲備的多少和個人素質(zhì)的高低對經(jīng)銷商群體的影響不大。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)標準的完善，水槽行業(yè)對經(jīng)銷商的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)的要求也隨之大幅提升。

　　多學多看多練 實現(xiàn)厚積爆發(fā)

　　現(xiàn)在的水槽終端市場上，不僅需要經(jīng)銷商全心的投入，在平時日積月累積攢經(jīng)驗，還需要經(jīng)銷商有主動學習的能力、快速的市場應變能力和超強的接受新事物的能力，這樣才能真正實現(xiàn)厚積薄發(fā)。而水槽經(jīng)銷商想要擺脫掙扎在最低層次的狀態(tài)，進入更高層次的狀態(tài)，有更大的發(fā)展，就要在經(jīng)營過程中做好以下的工作：

　　多學。再高超的理論也很難在較短時間內(nèi)轉化為現(xiàn)實的“生產(chǎn)力”，因此，這就需要經(jīng)銷商在經(jīng)營時，拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際想法，以歸零的心態(tài)去進行深入地學習：向廠家學習。學習廠家的文化和管理制度、學習企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學習自己代理的產(chǎn)品的相關知識、生產(chǎn)知識，學習競品企業(yè)好的策略與方法等;向經(jīng)銷商同行學習。認真揣摩一些優(yōu)秀經(jīng)銷商獨特的思路，以及良好的人際關系即人脈的建立技巧等等。

　　多看。在操作市場時，一定要發(fā)揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助分銷客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，還要多看同行經(jīng)銷商操作市場的成功方法，多看市場流行趨勢和行業(yè)競逐的熱點，通過多看，經(jīng)銷商可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

　　多練。多學、多看，其實最終都是為了多練，學以致用。怎么練，先去模仿和復制。將一些好的市場開拓和發(fā)展模式變成自己的東西，但不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的市場擴張的模式。

　　其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。而水槽經(jīng)銷商是否能站穩(wěn)腳跟，進而取得長足發(fā)展的關鍵，就取決于其能不能多學、多看、多練，只有做好了以上幾點，才能走出困局，更好地步入新的發(fā)展階段。