中小企業(yè)單品突破更有把握

　　由于實力不強且競爭激烈，對于競爭優(yōu)勢不太明顯的中小辦公家具企業(yè)而言，進入某一細分領(lǐng)域、專注某一單品絕對比全面發(fā)展更有優(yōu)勢、更有把握。從資金方面來說，“產(chǎn)品單一”就意味著企業(yè)不需要整合太多資源、不需投入太多資金，也有利于企業(yè)控制成本和發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢;從產(chǎn)品方面來說，行業(yè)發(fā)展至今，辦公家具產(chǎn)品數(shù)以萬計，在競爭愈發(fā)激烈且傳統(tǒng)強勢品牌雄霸市場的當下，專注于單品領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)品方面有望依靠高性價比沖擊市場，并獲得商家和消費者的青睞;從渠道方面來說，聚焦單品領(lǐng)域，企業(yè)在進行渠道建設和品牌推廣時更容易實現(xiàn)快速擴張，形成規(guī)�；�銷售。如此，企業(yè)才能更好、更快地向前發(fā)展。

　　的確，對于中小辦公家具企業(yè)來說，最好的生存法則之一就是“專注”+“創(chuàng)新”。只有專注才會專業(yè)，才能把一款產(chǎn)品做細、做精、做得更具市場競爭力。此外，走差異化路線、堅持創(chuàng)新求變的辦公家具企業(yè)，在激烈的市場競爭中總是能快人一步，取得更好發(fā)展。

　　經(jīng)營壓力與風險與日俱增

　　近兩年，受大環(huán)境影響，對于聚焦單品的中小企辦公家具企業(yè)來說，它們在發(fā)展過程中所面臨的經(jīng)營壓力和風險也與日俱增。

　　首先，競爭加劇致使利潤趨薄。雖然市場洗牌加速導致很多產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，但是辦公家具行業(yè)始終門檻不高，對資本的吸引力也從未間斷，一批企業(yè)出局后又吸引另一批企業(yè)進入。特別是近兩年，生產(chǎn)銷售同一款產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，激烈的競爭導致企業(yè)經(jīng)營利潤趨薄，再加之聚焦“單品”企業(yè)產(chǎn)品類型單一、資源過于集中，宏觀政策調(diào)整或是市場大環(huán)境不景氣，致使風險系數(shù)急升，甚至威脅到企業(yè)的生存。同時，人工成本、管理成本、租金成本等逐年上漲，這也給生產(chǎn)銷售單品的中小辦公家具企業(yè)致命一擊。

　　其次，品牌知名度不高制約發(fā)展。大多數(shù)發(fā)力單品的辦公家具企業(yè)在終端市場的知名度并不高。行業(yè)資深人士坦言，“單品”企業(yè)盡管在渠道建設中相對更易融入或是生存，但在品牌形象的樹立與打造方面，因難以形成系統(tǒng)而面臨的門檻更高，很多“單品”企業(yè)在發(fā)展中不得不面臨擴張與深度改革。

　　再次，終端商家偏愛多品類企業(yè)。近兩年，終端商家開始越來越青睞于“品牌化”的運作模式，希望合作伙伴是一個有實力的廠家、一個有前景的品牌，這在一定程度上給僅僅靠單一產(chǎn)品打入市場的企業(yè)更多考驗。對于單品企業(yè)來說，它們必須要在產(chǎn)品研發(fā)設計上更加創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品性價比上更加賣力，在與商家合作之時給予更大的支持。因此，相對于前兩年，單品辦公家具企業(yè)如今必須投入更多人力、物力、財力，才能挽留住合作商家的心。

　　行業(yè)環(huán)境越發(fā)復雜，市場競爭越發(fā)殘酷，對于聚焦“單品”的辦公家具企業(yè)來說，市場風云變幻不可控制，但企業(yè)可以充分利用自身的核心優(yōu)勢來創(chuàng)新，做差異化產(chǎn)品、做與眾不同的產(chǎn)品，只有這樣，才能在某一細分領(lǐng)域一枝獨秀。