“攻玉山房”拍賣獨領風騷

　　文化財富：您對當前古典家具市場有什么樣的記憶?

　　蔣念慈：在我的記憶里，值得一提的是嘉木堂主人伍嘉恩為藏家葉承耀籌劃的展覽和拍賣，即“攻玉山房”專場。這場展覽以白色做主展覽背景，加上蘇州園林元素的嵌入，移步換景之間令賓客感受明式家具之美。伍嘉恩、葉承耀的名氣，加上蘇富比的招牌，“攻玉山房”專場的成交率和成交額都可圈可點。“攻玉山房”專場100%成交，有4件家具超2000萬港元成交。其中，明末黃花梨高靠背南官帽椅一對，成交價達2105萬港元。

　　創(chuàng)新彌漫古典家具市場

　　文化財富：當前古典家具市場的幾個關鍵詞是什么?

　　蔣念慈：第一個關鍵詞是淘汰。淘汰一些沒變化、生存能力差、資金出現(xiàn)問題的古典家具企業(yè)。市場還會繼續(xù)這么艱難，未來不可能再像前幾年那樣繁榮。以前的模式是：大家努力生產，然后等客人上門�，F(xiàn)在，客人不再買以前的家具款式，換了新款式，而新款式是家具企業(yè)還沒有涉及到的。于是，行業(yè)洗牌就開始了。

　　第二個關鍵詞是行家。在古董市場，行家角色很重要，可以分為重要行家、一般行家和收藏者�，F(xiàn)在，一般行家不太容易出來，活躍在業(yè)內的大多是重要行家，小行家還是依靠一買一賣的關系維系拍賣公司和買家。

　　在低迷的市場環(huán)境中，行家在拍賣市場的重要性不是減小了，而是增加了，更深入地參與到拍賣中。這種互補變化表現(xiàn)在：在前30年里，行家通常在拍賣公司與買家之間，扮演一買一賣的中間人角色。而在國外，像蘇富比和佳士得等拍賣公司，近年已頻頻邀請行家參與他們的工作中，如上文所述蘇富比與伍嘉恩的合作。拍賣公司工作人員發(fā)現(xiàn)，要更好地和藏家聯(lián)動，不是把行家拒之門外，而是把行家請進門內。

　　第三個關鍵詞是空間體驗。伍嘉恩策劃的展覽拍賣，除了“攻玉山房”，還和中國嘉德合作了“7間房”和“1間房”，都把空間和體驗擺到拍賣公司里，突破以往把家具排排坐放在一起的展覽方式，讓更多沒有經驗的非行家體驗到家居的藝術之美。

　　安思遠的專場拍賣中，紐約佳士得也在預展現(xiàn)場搭建了空間，還原了安思遠的家。拍賣公司為什么熱衷于花費力氣做空間體驗?這是因為不是每位客人都明白家具買回去應該怎么使用、陳設，拍賣預展提供的空間體驗，即使客人不會照搬，但也為他們擺放家具提供了參考。

　　第四個關鍵詞是性格。有人喜歡明式家具，有人喜歡清式家具，有人喜歡黃花梨家具，總的來說，人們越來越喜歡有性格的事物，不再像以前那樣，一邊倒地追捧書本上的明星家具。

　　當下的紅木家具產業(yè)掉進一個困難又充滿變化的漩渦里，很多廠商在思考下一步該如何去做，客戶已不再滿足于簡單的仿古復制，他們開始有自己的要求和品味。這個品味恰恰就是當前中國普遍欠缺的，客戶品味的提高，倒逼廠商思考品牌的塑造和企業(yè)的性格。于是，一大批新中式家具設計師浮出水面，他們一開始就追求自己的個性，講故事、說情懷，逐漸自成一派。

　　古典家具市場呈現(xiàn)四大變化

　　文化財富：您感受到的古典家具市場變化有哪些?

　　蔣念慈：第一個變化是購買紅木家具投資保值的觀念發(fā)生改變。很多客戶前些年買的仿古家具準備賣掉，結果發(fā)現(xiàn)很難出手。有些是前幾年花20萬元買的，現(xiàn)在市場上已漲到40萬元，但30萬元都脫不了手。

　　紅木原材料的上漲減緩之后，也讓很多廠商清醒過來，原來一直以來他們根本沒賺錢。以前的所謂賺錢，享受的只是木材升值帶來的差價。當木材不再升值時，怎樣從工藝、生產、設計、零售上賺錢就成為新的思考點。賣材料的時代已經過去，現(xiàn)在進入賣手工藝、賣質量、賣文化的時代。

　　第二個變化是漆木家具價格躥升。在古董家具領域出現(xiàn)一個比較猛的趨勢，非硬木類家具，如櫸木、榆木類的漆木家具、高古家具，價格漲得厲害。究其原因，可以和宋瓷類比。

　　在大部分拍賣公司里，如果要比較成績的話，2015年家具的拍賣成交率在全球都是一面倒地超越了宋瓷，這是以前沒有的。什么原因呢?這是因為真正好的古董太少、太貴，一般的東西藏家又看不上。同時，藏家的審美高度、審美方向發(fā)生轉變，不再一窩蜂地去買近乎類似的藏品，他們開始關注和購買其他器物，如家具。

　　這就可以解釋為什么現(xiàn)在精品漆木家具價格動輒十幾萬元甚至上百萬元。漆木家具和宋瓷的情況很接近，存世量很大，大量的普通貨很少人要，但特別好的幾件，價格非常昂貴。

　　第三個變化是仿古家具廠商看到傳承的重要性。舊家具市場的改變也引起仿古家具廠商的注意，他們發(fā)現(xiàn)傳承的重要性。仿古家具廠商都流露出傳承的想法。仿古做著做著，突然發(fā)現(xiàn)不對，需要趕緊買一些老家具擺一擺，告訴人家，我們是從傳統(tǒng)家具轉變而來做新家具的。做仿古如果沒有傳承，家具就好像空中樓閣，缺乏底氣。老家具放在展廳不一定賣，但可讓客人看到企業(yè)是有傳承的，不是無中生有的，無形之中給自己的仿古家具增加了含金量。未來，舊家具與仿古家具廠商不再是各自為陣，而會互相滲透、聯(lián)合銷售。從買家來看，買古董家具和仿古家具的客人，也不僅僅是愛好和投資，更多是傳承，為下一代購買，希望通過長時間的累積，讓財富和家族文化得到更穩(wěn)妥的繼承。

　　第四個變化是消費群體發(fā)生改變。經過近兩年的洗牌，未來的紅木家具消費者中，剛買新房的客人和準備換家具的人群，將會如鐘擺一般左右搖動。在基本住房需求滿足后，未來新購房屋的比例會越來越少，換家具的比例會越來越大。一些年輕時喜愛歐式、美式家居風格的人，可能會慢慢喜歡中式傳統(tǒng)風格。

　　紅木家具消費地區(qū)以后也可能會發(fā)生較大變化，不再集中在城市中產階級及以上群體，農村富裕起來的群體，也能接受紅木家具的價格，以后也會考慮為他們的大宅添置家具，因為那里地方更大，需要更體面、更耐用的家具。