明碼高價(jià)，消費(fèi)者疲于應(yīng)付

　　由于價(jià)格不透明，消費(fèi)者常常為購(gòu)買紅木家具的事心煩不已。“跑了一個(gè)星期的建材市場(chǎng)都沒(méi)買到合適的，總覺(jué)得太貴，被坑了。”有消費(fèi)者抱怨道，回顧整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，對(duì)比了多家，總覺(jué)得商家報(bào)價(jià)的水分太足，無(wú)論是幾十元還是幾萬(wàn)元的產(chǎn)品都需要砍價(jià)才能最終敲定，雖然大多數(shù)產(chǎn)品都明碼標(biāo)價(jià)，但最終的成交價(jià)卻仍需再議。這不僅增加了購(gòu)物時(shí)間，還變相增加了購(gòu)物成本，“如果會(huì)砍價(jià)還好，不會(huì)的話肯定吃虧”。

　　事實(shí)上，在購(gòu)買紅木家具乃至家居建材產(chǎn)品過(guò)程中，遭遇類似經(jīng)歷的不乏少數(shù)。“進(jìn)賣場(chǎng)，最累的就是和商家討價(jià)還價(jià)，最煩的就是貨比三家，跑了一圈下來(lái)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有最便宜，只有更便宜。”有消費(fèi)者如是說(shuō)，有些商品標(biāo)價(jià)驚人，而如果會(huì)砍價(jià)，實(shí)際成交價(jià)可以打半折，甚至更低。

　　明碼實(shí)價(jià)，廠商有心無(wú)力

　　一直以來(lái)，紅木家具終端銷售的慣用方式是：高標(biāo)價(jià)、低折扣，促銷泛濫。這樣的銷售模式，使得同一產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格體系十分混亂，面臨同城不同價(jià)、價(jià)格懸殊巨大等畸形市場(chǎng)交易問(wèn)題。特別是一些個(gè)性化高值產(chǎn)品，本身的裝飾性能與使用價(jià)值突出，如若無(wú)法制定統(tǒng)一合理的市場(chǎng)銷售價(jià)格，極易產(chǎn)生“天價(jià)紅木家具”，長(zhǎng)此以往，動(dòng)搖商家的品牌形象及誠(chéng)信根基。

　　“明碼實(shí)價(jià)”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向成熟的重要標(biāo)志，亦為發(fā)展之必然趨勢(shì)，但紅木家具廠商在具體執(zhí)行過(guò)程中卻有心無(wú)力。紅木家具產(chǎn)品同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈殘酷，執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)就等于將價(jià)格公之于眾，雖對(duì)消費(fèi)者而言是件好事，但這一底牌一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知，并以更低價(jià)格面市，對(duì)銷售的打擊是致命的。

　　廠商和消費(fèi)者的想法都有道理。長(zhǎng)期以來(lái)，紅木家具等家居建材產(chǎn)品價(jià)格體系混亂，商家亂標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象十分普遍，讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格捉摸不透。同時(shí)為了順應(yīng)消費(fèi)者的砍價(jià)心理，商家制造足夠的砍價(jià)空間，去迎合消費(fèi)者。久而久之，商家打折促銷的風(fēng)潮越來(lái)越盛，直至達(dá)到“無(wú)促不銷”的境地。因此，紅木家具行業(yè)要想明碼實(shí)價(jià)，前提是必須解決產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，讓價(jià)格戰(zhàn)回歸理性。